张世泽：首先从拿地开始，宝嘉誉峰这块地是万达板块内最后一块宅地，也是规模最大的一块宅地。从位置上看，这块地是周边所有住宅项目里位置是最好的一块地，地段优势让客户充分认同。
第二，在产品的规划上，因为这个地块是片区中最优质的宝地，我们在规划上面也非常注重很多细节，从建筑的规划舒适感出发，包括园林打造、户型设计等多方面做了很多考量，在杭州，宝嘉誉峰的户型设计可以说是很好的户型，所以项目一面市就得到所有买房人的认同。
此外，宝嘉誉峰拥有卖鱼桥小学的学区配套，我们拿地后西边的万达广场进入，经过半年之后又有东边的万融商业中心进来，宝嘉誉峰在两大综合体中间，这种情况是少之又少。
张世泽：誉峰还没开盘之前，2013年11、12月份的时候，周边的房价在19000多元/平方米，但是2014年年初，价格战打开之后，周边的房价降到了12000元/平方米-16000元/平方米。
我们开盘时做的决策还是非常关键，当时很多人可能劝我们随大流，人家卖多少就开多少。当时我是这么考虑，既然宝嘉誉峰要做这个片区住宅的标杆项目，那么就要有标杆项目的心态，如果我们也去随大流，整个片区的房价肯定还会往下走，那个时候就希望一个比较有担当的项目出来定义板块的价格体系。
在那个时候，我是排除众议，坚持均价17000元/平方米左右开盘，开盘结果不错，在4月28号首开之后，誉峰就把万达这个片区的房价重新拔高，定义在17000元/平方米这样一个基本价。从今天来看，当时那个决定是正确的。
张世泽：宝嘉拿地有自己的一套标准，有自己的匹配程度，这个地块匹配宝嘉的拿地要求。宝嘉都是做城市中心的一些精品项目，不做豪宅。无论是誉峰还是誉府，这两块地都符合宝嘉对地块的一些要求，所以当时对这块地可以说是一见钟情，从杭州公司、到集团董事长，可以说是对这块地势在必得。
2013年整年的地价都在上涨，从今天来看，没有那个价格也拿不到这么好的地，好东西贵在价格，虽然目前周边在售的房价会有点差异，但是宝嘉在这个片区还是能再做一次标杆，这个标杆包括品质和价格。
张世泽：据我的了解，杭州人更喜欢的是西湖区，西边比较属于高贵，城北这个地方杭州人不愿意住，如果不是有这么多的商业配套进来，杭州人心中情愿住西湖区。
这块地属于西湖区，靠近杭州主城区唯一留存下来的大学——浙大紫金港校区，我们占据浙大紫金港校区资源，所以项目打造的是学院风，可能现在也有很多学院派住宅，但是在我来看，很多是拆毁重建，只是把学校的遗址作为住宅用地。而誉府项目就在旁边就有一个这么古老的东方剑桥，这个半岛住区三面临水，很多客户看到应该会喜欢。
誉府跟誉峰是两个概念，誉峰是在两个综合体中间，跟城市是零距离，誉府和城市还有一两公里的距离，能得到另外一种生活方式。
张世泽： 宝嘉和很多大的公司进入杭州可能不大一样，宝嘉进到一个新的城市一贯不会去说，要把在哪个城市或者哪个总部好的成功经验去拿来用，宝嘉进入一个新的城市是等于说，一切都用于从头开始。
学当杭州人，去了解杭州的喜好，了解当地的产品，再经过我们的一些创新或者想的更周到，毕竟宝嘉是港企，因为在香港寸土寸金，所以说都要做好每一平方米，甚至每一公分都要考虑到。所以在户型上面，会带来我们对户型更精细的研究结果。
基于对杭州市场更了解，在誉府这个项目上会吸收宝嘉誉峰的一些成功经验，在产品上再进行一个更精细的优化，在誉府的整体规划、园林设计、户型打造等方面，应该来说会做的比誉峰再进一步。
客户群上，其实更多的是对浙大人文更向往的人群，毕竟浙大的学子遍天下，很多人毕业几年内都在浙大附近，有些离开的还是很想回来再享受这种学院情节，所以我们在案名发布会当时有提过“回到黄金时代”，也就是在说这帮浙大学子很希望回到当时年轻时候的黄金时代，另外一个说法，黄金时代其实也是通过紫之隧道的开通和吉鸿路的开通，使得我们这个片区的交通非常方便，15分钟到之江，10分钟到西溪湿地，所以说回到黄金时代是给这个板块重新一个定义，让这个板块回到原有的黄金时代。
张世泽：宝嘉誉峰拿出预售证是700多套，现在已经销售了500多套，剩余的不多了，我们在4、5月份将余货进行销售，我们还有3栋优质的楼栋，包括8号楼的楼王都还没有推出，应该会在下半年销售，我们不会太过于追求销售额和销售速度，在2015年宝嘉誉峰不把这个作为追求的目标。
宝嘉誉峰一共有25个亿货值，现在还有12、13个亿货值。今年集团给我们定的任务很低，总任务是10亿，因为不想让我们把宝嘉誉峰太快的清盘，所以说每个公司的走的路不一样，我们认为说这么一个稀缺的地块没有必要太过于追求速度。
张世泽：其实从今天来看，两年前我进杭州，也有问过这个问题，但是那时候我是比较浅的看待杭州楼市。我一直说杭州楼市的反应敏感度很强，我以前在广东的时候楼市可能反应没这么强。自从3月30号新政出台，晚上誉峰售楼部灯火通明，客户是满满的，一直忙到凌晨两点三点，还一直在成交，31号晚上又是这样，两天我们就卖了三四十套。杭州市场的敏感度比福建、广东都敏感很多，好的时候是这样，不好的时候也这样。现在来看，我当时对杭州的看法还是很准，今天也感受到买房人的敏感，政策一好，买房就往前冲。
张世泽：这不是宝嘉的作风，宝嘉对前几名不看重，一个企业要健康，要发展，首先要稳扎稳打，然后再拿地投资，每一个项目都要给股东创造利润，宝嘉一路以来走的都是稳扎稳打的路，我们对于规模不是很看重，我们求的是每个项目能给投资人以及董事会创造出利润。只有创造出利润，才能得到集团董事会的再投资，才能做大。
张世泽：我是这么看，首先从整个杭州，我认为，杭州应该是说五年内房价没有涨过，反而降了，这个不是合理的市场化的房价水平，杭州的房价本来就是被低估了。当然这里面有各种各样的原因，主要是以前的调控和供应量两个大原因引起的，所以才会出现杭州有上百个项目都是亏损的。
从全国来看，新政出台，也会因为各个城市不同的差异性有不同的反应，如果反应到杭州，杭州也等于是一个小的全国市场，它也分区域，对于库存量特别大的区域，新的政策出台，起码能起到房价止跌作用。
这个政策超出我的心理预期，我认为2套房首付是5成，心理预期是5成，超出心理预期。库存量比较小的区域，可能不是止跌的结果了。
在春节过后整个市场是在慢慢回暖，包括2014年后面也是回暖，但是大部分客户都还是刚需，这次政策出台，改善性的客户走出来了。誉峰做了超过百分之五六十的大户型，我们的大户型不是豪宅那种，大部分是116方的边套，这类户型占据比较大的体量，政策出台后，誉峰一套面积116方总价200多万的房子，首付少了2成，就少了四五十万，很多客户喜欢誉峰，但是首付不够的这些改善型客户会蜂拥而上，我们这两天卖了将近40套，里面有百分之七八十是改善型户型。
从誉峰的成交情况就可以看出来，对于供应量比较小，各方面条件都比较好的一些区域，肯定会慢慢的去除一些折扣，价格进行一些微调。
