嘉宾：天阳置业副总经理 石焱
住浙网：石总，您好，非常感谢您能接受我们的采访。我们都知道，天阳在去年的年底以及今年年初拿下了丁桥和景芳两宗宅地，那么关于这两块地的拿地价格及地块优势，您是怎么看的呢？
石焱：丁桥和景芳这两块地所处的区位是不一样的。虽然同属于江干区，但一个是钱江新城的核心区域和景芳这个老城区的结合点，所以说它整个楼面价也比较高，大概是一万六千多的一个价格；丁桥地块的价格在一万二左右，也是主城区非常罕见的一个低价区域，所以说这两个区域的楼面价我们还是比较满意的，应该还是能符合目前的房价所承载的价格，个人认为我们应该还是能把这个项目做好。
住浙网：据了解，目前天阳丁桥这个项目案名已经出来了，叫做天阳明朗。关于这个项目，它的后期打造会是怎么样的呢？
石焱：天阳明朗距离我们现在在开发的天阳晴朗距离不太远，相隔距离可能在500米左右。在我们的开发过程中应该会延续晴朗的景观营造、架空层的营造、围合式的规划设计的理念，同时在晴朗的户型基础上做一些提升。有可能是户型的面积配比和户型结构上面会做变化。简单讲，明朗应该叫晴朗的升级版。
住浙网：刚才您也提到了晴朗，那么关于天阳晴朗这个项目，它去年的一个销售形势还是非常不错的，目前晴朗这个项目去化情况如何？
石焱：晴朗开盘到现在应该是一年左右的时间，目前几乎快售完了，现在还有几十套房源。所以我认为晴朗是以下客户的首选，它位于丁桥核心区域，地铁旁，又有采荷二小学区，并且将在一年内要交付。
晴朗四月份也定了近60套房子，是整个丁桥板块销售最快、销售量最高的一个项目。
晴朗快去化完了，希望有意向的客户可以尽快下单。那么我们明朗也会尽快去推，买不到晴朗的可以买明朗。
住浙网：关于景芳这块地，我们都知道它是属于主城区比较核心的区域，作为天阳进入市中心的第一块地，它的意义是怎么样的呢？
石焱：我们天阳置业这几年一直致力于在杭州主城区开发，主城区的一个优势在于配套比较成熟、发展前景比较好、人流量比较集中，所以它的抗跌性和价值比较高，也比较强，这也是我们这几年下来始终在主城区在开发的主要原因。
那么刚刚讲的景芳项目，它属于凤起东路跟三新路交叉口，距钱江新城就一点点的距离，到万象城就一公里左右，到景芳路4号地铁口在800米左右，应该说整个交通配置都非常好。
从我们天阳的意义上来说，这是天阳楼面价最高的一个项目，同时我们也力争打造一个天阳最好的精品项目，希望这两点能够在景芳项目上体现出来。我们在产品的配置，外立面的规划设计上也花了不少心思，希望在后续亮相的过程中，能够让客户感到惊喜。
住浙网：您刚才提到了说，将会在景芳这个项目的打造上面花费较多的心血，具体体现在哪些方面呢？
石焱：因为它所处的区域位于非常成熟的钱江新城核心区，同时又衔接了整个景芳老城区的文化，从这方面来说，考虑到了景观面，规划上我们还是以点式楼的围合设计；
第二，外立面我们有铝板石材以及真石漆的组合，它的现代感比较强，我们强调的是现代典雅的风格。视觉上会更简洁更明快，线条感更流畅，相对于现在更多的Artdeco风格，它的现象感更流畅，采光面和景观需求会更好；
第三，考虑到它所在的区域，所以我们会放一半以上的量做130方以上的大户型，因为这还是一个改善型客户为主的项目；
第四，我们会把历经一年多对精装修的研发成果放到这个项目上去，做精装修产品。另外，包括去年从日本考察回来的一系列对门的设计，一系列好的收纳空间的想法考虑进去，等到我们售楼处以及样板房开放之日，一定会让我们的客户很惊艳。
住浙网：石总，刚才我们谈到了两个新项目以及天阳晴朗，那么天阳目前在杭州在售另外两个项目——尚景国际和尚城国际的情况是怎么样的？
石焱：尚城和尚景目前的销售情况还是非常好的，从前4个月的销售情况来看，已经比较快速的完成了年度的任务，这是第一点；
第二点在目前的区域排位上面，都在前三前四位。
我觉得尚城和尚景这两个楼盘还是得到了客户的认可，毕竟这两个项目是一期几乎售完的情况下，才开始卖第二期，所以说老客户的传帮带是比较多的。随着目前市场慢慢回暖，这两个项目一期的交付时间也越来越近，它的整个形势会非常的好，目前这两个区域价格可是相对来说较低的，但我觉得它的升值潜力还是非常大的。
住浙网：天阳在桥西还有一个商业项目，D32购物街区，关于这个项目它大概会在什么时候面市，这个商业项目对天阳来说意义何在？
石焱：D32这块地区域非常好，它位于桥西登云路和小河路口，也就是刀剪博物馆的正南面，西面临着运河，整个人文和区域氛围都非常好。在这个项目上，我们想打造一个比较符合目标客户群的社区型商业，可能有影院、超市、吃饭等体验式为主的社区型商业，来弥补桥西这么大量的客户群所留下的商业空白点。
这个项目我们是2011年拿的地，拿地出发点有两个：第一，天阳始终以做住宅为主，最早做了明珠商业中心之后，我们一直在做住宅，随着目前市场形势的不断发展，开发公司也都在考虑转型。但是我们的转型不像有些开发公司在不同行业在转，可能去做医药、做投资等等。天阳目前考虑的是不转行，在行业里进行细分。我们纯住宅做了十来年，在这个时候选择做一个商业体，这个商业体可以弥补纯住宅所面临的政策影响。因为其实住宅受政策面的影响是比较大的，而做商业其实可以有一个比较稳定的收益。
第二，我们希望能走出商业运营的一条路，今后的房产开发可以走两条路，所以对天阳置业来说，D32还是非常重要的。
住浙网：在目前市场行情下，有些本土房企已经濒临边缘化，像天阳这种积极拿地的本土房企已经非常少了，那么天阳今年会不会延续去年年底这种拿地的势头，在主城区拿地呢？
石焱：其实每年都有拿地的计划，作为专业的开发公司土地储备还是非常重要的。今年什么时候拿，拿什么样的地，都来源于有合适的地块出来；第二个有合适的时机。
同时我们上半年订的计划是加紧促销，去库存，回笼资金。所以目前来说拿地的想法有，但是一定来源我们自己的销售，来源于合适的土地，合适的时机，三者缼一不可。
住浙网：从2014年下半年开始政策面一直在向房地产吹暖风，特别是到了今年3月底，330新政的出台将政策红利推向高潮，在这样的背景下，您觉得今年的杭州楼市将会如何走向？
石焱：杭州房产目前还是比较看好的。
第一，住宅开发尤其受中央政策冲击比较大。从去年开始已经很明显，政策面已经从调控转化成为了促进，包括限购限贷的取消、首付二套降低、利率的调低降息降准等等，这一系列的措施其实已经都表明，中央政府希望房产有效、健康的往前发展，所以以后的调控的措施应该不会再有。听说接下来还会有降息的政策，所以从政策面上一定是鼓励大家去置业的。
第二，从2012年杭州达到当时低点一轮上扬后，到现在这几年下来，价格相对当时又跌了百分之二三十。尤其像城东新城这种区域，原来卖两万三四，现在卖一万七八，这是不正常的，配套越来越成熟，时间在往前，楼面价在变高高，它的房价却是在往下降。随着目前的中央政策的慢慢明晰，地方政府肯定跟进，所以我觉得目前严重被低估的、价格远远低于价值的这种区域，他的补涨是非常快的。在这种区域里面去置业，我觉得是一点都不用担忧的。
第三，从市场面的角度来讲，虽然库存在增加，其实现在谈的很多15万套是含了余杭萧山的，仔细去看，余杭的量是非常高的，主城区的量是不高的。主城区的量还没余杭的量高。再仔细分，我认为经过今年一年的消化后，主城区很有可能库存会往下调。去年主城区的土地出让是非常少的，而余杭萧山去年的土地出量还是比较大的，所以我个人判断，一旦把萧山、余杭和富阳剔干净，主城区有可能到今年年底反而是下降，对于目前我们在主城区开发的公司来说，我觉得是不担忧的。因为去年主城区根本就没有出让什么地，今年目前被拍出的地也没几块，随着土地越来越稀缺，我觉得以后的库存，主城区反而会下降。
所以我觉得，现在想置业的客户，上半年是非常合适买入的好机会。尤其是股市在比较好的一个时点，你获利的资金出来去置业，是最好的一个思路。
