核心提要：
项目频频热销，所为何故？
客户来自哪里？
加推在即，江南国际城或将再掀热销潮？
文/住浙网研究员 黄珣
据透明售房网显示，5月16日首开的中国铁建·江南国际城，以217套的签约量、3.2亿元的销售额、2.1万平方米的签约面积，成为杭州楼市红五月的明星，问鼎钱江南岸楼盘金额、面积、套数三料冠军。
从城堡级花园示范区时的万人到访，产品价值发布会的千人抢筹，到5月16日项目首开热销，把南岸置业推至高潮。作为2015主城新品楼盘，江南国际城为何能在众多热销楼盘中脱颖而出？中国铁建·江南国际城的客户群来自哪里？接下去，热销中的江南国际推盘节奏是怎样的？
在与中国铁建·江南国际的营销总监刘婷的采访中，我们得到了不少新鲜的信息。
中铁建江南国际城鸟瞰图
项目频频热销，所为何故？
对于中国铁建·江南国际城的热销，其项目营销总监刘婷表示，除了近期政策方面的红利，整个楼市的成交情况非常乐观之外，但从中国铁建·江南国际城的项目本身来看，主要源于以下四方面的原因。
第一：江南板块领衔南岸的发展，价值兑现提速。
位于滨江、萧山、奥体、湘湖四大中心交会处的江南国际城项目，3公里生活圈范围内拥揽70万方滨江综合体、270万方奥体博览城、两个区政府、两湖景区、多座大型商业综合体等超级配套。
“一系列城市价值的快速兑现，让购房者蜂拥而入。”采访中，刘婷如是说。
第二：作为城北国际城的升级项目，有着国际化的定位。
“在江南国际城开盘现场，很多客户说起，一开始认定这个项目，全是因为城北国际城给他们的信心。”刘婷表示，作为城北国际城的升级版，江南国际城提出了生活家+的理念，打动了很多购房者。
据悉，就在项目开盘的前几天，中国铁建便联袂了浙幼师附属第一幼儿园入驻南岸，24班欧式城堡建成后，将是钱江南岸规模最大的幼儿园之一。除此之外，项目还携手国际SOS医疗、桐君堂中医，中西合璧为业主保驾护航。
第三：33万方的大体量住区，人居价值备受认可。
“中国铁建是全球500强中排名第80位的企业，有着强大的品牌实力保证。”据悉，项目还打造了一个相当于14个足球场般大的城堡级皇家园林。
无论是外部北塘河自然水景，还是内部约1600方景观水池，约12000方园区大草坪，700米环形跑道，运动休闲区的合理搭配，让各个年龄的业主都能享乐其中。
第四：从88方-118方，每个户型的尺度感都非常舒适。
作为项目王牌户型之一，88方三房两厅两卫，拓展面积达约29方，客厅面宽近3.9米，实属罕见，堪称真正的大三房。这样的尺度，在习惯了大面积可拓展面积的萧山区亦不多见。
“有三个房间，而且总价在150万以内，完全符合我的要求。不管是88方的还是118方的，它的实际得房率都超出了我的预期，这样高性价比的产品，是很受我们这样的购房者喜欢的。”萧山购房者严先生说。
客户来自哪里？
楼市的风向和政策的走向、城市发展趋势有着必然关系，杭州亦是如此。
前有限购取消、限贷调整、央行连续降准降息的政策来袭，后有杭、萧一体化发展提速，使得跨江发展、置业成为近几年的主命题。但是，整个钱江南岸，90方面积段的住宅产品却有一定的稀缺性。
在这样的背景之下，江南国际城首开能有这么好的成绩，和其合理的定价、产品契合度、精准的客群定位有着极大关联。
江南国际城的产品不但受到萧山客户的认可，更受到主城区置业者的喜欢。
据开发商统计，除萧山客户外，65%-75%都是来自主城、滨江和外地的客户，他们对项目的认可主要在于对“一铁、沿江、三桥”价值的认可。通过地铁1号线，城东、拱墅区的客户都可快速到达；通过沿江路线，望江门等地方的客源也来此置业；通过钱江三桥，很多四季青、钱江新城的客户选择定居于此。
中铁建江南国际城区位图
“对于刚需客户而言，在主城区住三房至少要200万的起价，而在江南国际城，130-150万就能入住主城区三房两卫；对改善客户来说，更少的价格可以入住更高性价比的大三房、甚至大四房，是极为诱惑的条件，难怪受到改善客群的喜爱。”采访中，刘婷表示。
加推在即，江南国际城或将再掀热销潮？
数据显示，在5月中国铁建地产总的5.9亿元的销售额中，江南国际城一个楼盘占了3.2亿元，为总数的54%。
有业内人士表示，由于国际城、青秀城等中国铁建早先开发的产品可售房源已相对不多，故中国铁建·江南国际城可能成为中国铁建今年在杭州市场上，销售上涨的最大突破口。
此外，从市场层面来看，5月以来，杭州楼市回暖明显加速，截止5月底，杭州楼市的成交量再次破万套，这是继去年央行930房贷新政发布以来，杭州楼市第五个成交量破万的月份。
在这样一个供需两旺的大背景之下，中国铁建·江南国际城显然加快了销售的步伐：据悉，中国铁建·江南国际城预计将于月下旬加推10号楼，主力户型为88方三室两厅两卫、118方四室两厅两卫，价格待定。
这次的加推能否再次引发新一轮的热销潮呢？让我们拭目以待！
