【大卖2015①】异军突起的“低密小时代”

编者按：

在刚刚过去的2015年，杭州楼市以12.64万套的成交量，创下历史新高，并历史性月均成交在万套之上。

因此，如果要用一个词来总结2015，最合适的应该是——大卖！

尽管如此，我们也必须注意到，相比于2009年“刮飓风的时候猪也会飞”的鸡犬升天式上涨，在高库存的压力下，2015年的杭州楼市，即便就成交量而言，也并不是普涨行情。

那么，哪些楼盘、哪些房企、哪些区域成为2015年天量成交的最大贡献者？谁是2015年的最大黑马？他们热销原因及秘诀何在？

值此岁末年初之际，住浙网特推出“大卖2015”系列报道，敬请关注。今天推出是系列报道第一篇：

【大卖2015①】异军突起的“低密小时代”

本文导读：

1、销量：四项目入榜，桃李春风一个月卖了别人一年还多的量

2、销售额：总价低了，但他们依然入榜

3、为什么2015年创新型低密度产品会火？

文/住浙网研究员 倪陈露

87方的别墅、135方的排屋……2015年，是杭州楼市小面积段低密度产品集中发声的一年。

尽管这不是创新型低密度产品首次出现在杭州楼市中，但是，得益于万科、绿城等几家在杭州楼市极具号召力房企的突破性创新，大大推动了杭城整体低密市场的产品变革。

也正因为此，创新型的低密度产品得以在2015年获得了大量的关注，同样也催生了这类产品热销的势头。

在2015年杭州楼市低密住宅的年度排行榜中，小面积段的低密度产品在排名和占比上均十分强劲。

从这份榜单出发，我们有理由相信这股低密度产品的“玲珑”风潮，将持续在杭州楼市发酵。

销量：四项目入榜，桃李春风一个月卖了别人一年还多的量

2015杭州（含萧、余、临安）楼市低密度住宅成交套数TOP20

(备注：①考虑到绿城桃李春风的销量较为重要，所以在本排名中，我们将“临安”的低密度楼盘统计在内；②统计范围为商品住宅中的叠排、联排、双拼、别墅；③日期截止15/12/31，下同)

绿城桃李春风、万科西庐的“四叠院”、万科玉泉的排屋、竹径云山、万科未来城二期的桂语里，2015年杭州市面上主要的5个小面积段低密度产品中，竟然有4个出现在了2015年杭城低密度住宅成交套数的TOP20中，其中桃李春风和西庐的“四叠院”还包揽了这份榜单的第一和第三位。

要知道，桃李春风仅仅花了1个多月的时间来登顶冠军。

2015年11月，桃李春风开始申领预售证，截止目前，项目已领出的227套房源当中，已有199套房源进行了网签，签约金额达5.1亿元。而据项目方面称，除了11套样板房以外，其余房源其实均已“名花有主”，实际成交额超过了6亿元，是当之无愧杭州八区加临安的低密度房源成交套数年度冠军。

桃李春风已领出的227套房源当中，已有199套房源进行了网签，签约金额达5.1亿元

西庐“四叠院”的成交速度，同样惊人。所谓“四叠院”，实则是一幢楼共计四层，而一楼房源带地下室和花园，这部分房源在西庐二期中本身占比就仅有100套出头，而今108套的销量几乎已经是“四叠院”售罄状态。

值得一提的是，“四叠院”的销售单价最高达5.3万元/㎡以上，较主城区一般的排屋单价都要高，但依然受到了购房者的热捧，足以见得其魅力所在。

除了西庐以外，万科在良渚的两大创新型低密度产品也都登上了这份榜单，其中，竹径云山更是以87套的成交量站在了销售套数第五位的位置，桂语里则成交了45套，排名第18位置。

对于这两个项目的低密度产品而言，竹径云山代表了“视力表”，桂语里则代表了“乐高”，均是杭州万科2015年在小面积段低密度市场上的首推之作，前者为叠排，而后者为联排，从成交量上来看，效果较为理想。

其实，同西庐一样位于西湖区的楼盘当中，2015年首开的万科坤和玉泉，也有“视力表”低密产品——玉泉院子，虽然玉泉院子在15年12月份才进行首开，但也差一点跻身TOP20，据了解，截止12月31日，玉泉院子已经成交42套房源，成交金额超2亿元。

销售额：总价低了，但他们依然入榜

2015年杭州（含萧、余、临安）楼市低密度住宅成交金额TOP20

小面积段的低密度产品因为单价相对较低、面积相对较小的关系，在成交金额榜单中并没有像成交套数那样夺目，但仍然有3个楼盘在低密度住宅TOP20的榜单中。

桃李春风和万科西庐的“四叠院”分别以5亿和4.9亿元的金额，跻身TOP10榜单中，分列8、9位，竹径云山则以2.5亿元的网签金额排名第19位。

其实从成交单价来看，我们会发现，小面积段的低密度产品相较而言单价并非很低，桃李春风和竹径云山的成交均价在2.2万元/㎡左右，而西庐“四叠院”的单价到了3.6万元/㎡左右，比榜单中部分传统低密度产品的单价还要高出不少。

但因为面积段小，空间合理等优势，小面积段的低密度产品不仅控制了总价，性价比也较高，自然受到客户的喜欢。

为什么2015年创新型低密度产品会火？

性价比高，似乎这四个字就是对小面积段低密度产品受追捧的最好解释。的确，面积虽小却“五脏俱全”、有些楼盘的位置十分中心，甚至有地铁直达，相比远郊排屋别墅要方便不少、总价低，拿一套改善型公寓的价格，就能买到顶天立地的房源……

除了房源本身优势以外，住浙网研究员认为还有房企的这一因素。

在上述所提到的五个项目当中，一个属于绿城、还有四个均归属于万科。

这其实是一个有趣的现象，在竞争如此激烈的杭州楼市当中，恰巧是这两家在杭州楼市当中担当“领头羊”地位的房企在创新型低密度产品中异军突起，拔得头筹。

在这之前，也不乏有房企尝试打造小面积段的低密度产品，如景瑞御华府的玲珑墅，就取得了很好的销量，但没有形成如此聚焦效应。

“四叠院”的销售单价最高达5.3万元/㎡以上，较主城区一般的排屋单价都要高，但依然受到了购房者的热捧

绿城和万科虽说都不是创新型低密度产品的尝鲜者，但小面积段的低密度产品，却都是他们各自体系当中的创先者。

以绿城来说，在杭州楼市打造了诸多高端楼盘，不乏动辄上亿的别墅项目，但是绿城总给人“豪气”的感觉，虽然大部分都有想买的“心”，但却很有可能没有足够的“钱”。

桃李春风正解决了这个问题。依旧是绿城令人欣赏的那套做派，只不过缩小了面积、降低了总价，还是顶天立地的排屋，这样的桃李出风岂不刚好满足了很多人对于绿城的期待？

再如万科，万科在杭州打造的低密度产品非常少，以公望、郡西为代表，以及良渚文化村内一些比较老的排屋等产品为主，大众对于万科的产品或许不如绿城那样有距离感，甚至万科的产品很大程度上更合大众的胃口。

但因为低密度产品少的缘故，客户若想要购置低密度产品，假设一旦没有买郡西和公望的预算，就会和万科“擦肩而过”。

万科2015年主推的视力表、乐高和四叶草，就很好的解决了上述问题，并且在市场上取得了不错的成绩。

主城区以西庐和玉泉这两个在西湖区的楼盘前后展开攻势，主攻客群也很明显，有能力在西湖区购买改善型房源，但对低密度生活更加向往的客户；良渚的竹径云山和桂语里，总价较前两者更低，但不论在良渚文化村的配套和环境支撑上，都有诸多自身优势在，自然也能赢得对应客户的青睐。

正是在上述内外因的结合下，创新型的低密度房源，得以在2015年的杭州楼市当中占有重要一席之地。