写在前面：
去年杭州楼市挂起了一股低密风，“小而美、高大上”的产品层出不穷。其中万科在良渚文化村也不负众望，首次推出了叠排+类独栋的产品——竹径云山。
这一产品一经推出便受到市场认可，一期产品在今夏已基本告罄，文化村内低密产品告急。2016年冬，竹径云山二期——与山居应运而生。
位于太璞山下、约10万方矿坑公园旁的营销展示中心将在11月底正式开放，并命名为“花语山房”，步入其中，便能将当代城市山居生活的优美领略一二。
身处自然景观资源环抱的竹径云山二期，将会如何落实“产品与服务主张”？又会如何在保留一期产品优势的基础上做出升级？良渚板块未来的发展前景如何？
带着一系列问题，住浙网研究员专访了杭州万科城北片区营销总监黄勤翼。
对话嘉宾：杭州万科城北片区营销总监 黄勤翼
本文导读：
1、“视力表2.0”延续良渚低密“小时代”
2、良渚将迎来发展新阶段
3、二期预计十二月中旬入市
文/住浙网研究员 徐路嘉
“视力表2.0”延续良渚低密“小时代”
住浙网：黄总您好，去年万科在杭州市场刮起一阵“低密旋风”，竹径云山正是其中的成功之作，能否请您为我们简单回顾一下项目取得的成绩？
黄勤翼：去年杭州万科在市场上有非常多创新的产品，其中一个典型的代表作就是建筑排布类似“视力表”形状的竹径云山一期。
竹径云山配备了120方的叠排和180方的类独栋产品。120方的下叠有自己的院子，120方的上叠有很大的露台。180方的类独栋做到几乎与别墅相同的院子和室内空间，更有相近的视野与景观。
竹径云山鸟瞰图
所以，这样的产品一经推出，就受到了市场的关注。一期共去化约215套房源，将近6个亿的销售额，在整个杭州低密市场能排到前十。
住浙网：当时客户对产品比较认可的地方在哪里？
黄勤翼：竹径云山是整个良渚文化村第一个叠排、以“视力表”形态排布产品，在规划上做到了创新。此外，项目在良渚文化村内所在的位置、占据的景观资源都是相当好的。项目周边有五千亩山水，更有约10万方的矿坑公园。每当客户走进展示中心，第一印象就是透过落地窗，直观地感受到现在秋意正浓的景观。
此时此刻，销售人员开始介绍项目——叠排、类独栋的产品配置，就能更充分地打动有这些产品需求的客户。竹径云山一期打造的示范区，让来参观的客户和同行都有非常好的评价。
竹径云山效果图
市场前一个阶段的别墅比较“粗犷”，现在则是“小而美高大上”，即别墅和类似别墅的低密产品，都有做“小”、做精致化的趋势，业内同行们也推出了不少符合此类产品逻辑的项目。
回观万科旗下的项目，不管是竹径云山的“视力表”，还是桂语里的“乐高”、西庐的“四叶草”。尽管本身产品形态有别，但都属于“精细化的低密产品”，在杭州这座追求精致的城市里，颇受认可。
在相同的面积段中，“小”的低密产品居住起来更加舒适。相比于其他地段，相同的总价段的产品，则达不到的良渚文化村的居住体验。
住浙网：一期的成功有目共睹，所以竹径云山二期有哪些特质，延续了一期产品的精华？
黄勤翼：首先山水资源是固有存在的，其次是保留了叠排、类独栋组合的“视力表”的产品形态。
在项目定位的初期，团队也考量过除了“视力表”外的形态实施的可能性。但是根据调研、分析的结果，客户对“视力表”的认可度很高，以及实际居住的舒适度证明这一产品值得延续。举例来说，类独栋在建筑形态上是户与户之间联通，但有类似独栋别墅的使用感受。
因此竹径云山二期与山居打造的，可以说是迭代后的“视力表2.0”。
除此之外，良渚文文化村里叠排、类独栋的产品告急，需要有产品去承接竹径云山一期。
住浙网：相比于一期，二期“视力表2.0”做出的突出优势在哪里?
黄勤翼：二期总共有359套房源，设置了几十个户型，每个户型都能“因地制宜”进行打造。
竹径云山122㎡下叠一层户型
竹径云山122㎡下叠二层户型
第一是海拔更高，高差更加显著。二期做了四阶台地，台地边缘的下叠产品，地下3层的地下室有别于真正地下室的使用体验，可以对外采光。建筑面积120方，实际使用使用可以有约180方。
第二是二期优化了景观流线。一期排与排之间，院子与院子之间，还有一条人行走道。而且则是通过优化面宽方向，利用楼幢、院落之间本身空隙让业主们通行，所以院子比一期的时候更大。
第三是考虑了每一套房子跟景观的对位关系。比如靠西侧的房子就扩大西侧的景观面，增加了更多的窗户。部分位于坡地的类独栋则利用高差，做到了两层各有一个院子。
第四是优化户型，提升居住体验。在原有L型户型大面宽、多面采光的基础上，独栋更进一步拉伸了面宽至12米，缩短了进深，扩大采光面。
住浙网：处在良渚文化村这一5000亩的大规模居住区中，竹径云山二期的业主能够享受到怎样的生活配套？
黄勤翼：低密的产品可以分为有山水的低密和城市中的低密，山水中的低密配套会有一定的交通距离，城市低密则没有自然资源。
但良渚文化村做到了既能身处山水之中，又有多年深耕之后发展出的丰富配套。核心区的文化艺术中心、教堂、新街坊，还有竹径云山旁将近10万方的矿坑公园。3000方的彻天彻地童玩中心。
竹径云山周边有约10万方的矿坑公园
除了物质的配套，文化生活配套更是可圈可点。
曾有不少文人大家来到良渚文化村之后，都赞赏有加——余秋雨盛赞“水草丰沛”，余华表示良渚文化村核心区让他“感到了悬念”。
十五年来，上万的业主自发形成了的大量的社群。万科作为运营者也进行了扶持，会邀请很多纪录片导演、舞蹈大师、音乐大师，在文化村的小剧场举办“村民讲堂”。在香港、日本都会有这样志愿者、义工的组织。
我相信这是竹径云山的业主能享受的额外的“配套”。很多老业主表示在精神上的满足感、幸福感不一样，更能更加体会到“社区”的概念。
良渚将迎来发展新阶段
住浙网：11月2日，北大资源以总价26.26亿元竞得良渚新城地块，楼面价16578元/平米，您对此有何看法？
黄勤翼：目前，良渚到了下一个潜在的发展期——在道路、地铁贯通之后，就不再是当年“孤悬海外”的世外桃源。
因为良渚跟未来科技城的联系越来越紧密，直线距离6.5公里，相当于10-15分钟车程。有不少竹径云山的业主，就在未来科技城上班。良睦路在未来建设、延伸之后，将会成为联通两板块的要道。
此外，城西科创大走廊的边界是东西大道，可以说良渚文化村就是紧贴大走廊，是其最近的辐射区域。未来机场、火车西站落子城西——交通枢纽之于城市发展的推动作用在东站就可见一斑。
安吉路良渚实验学校
良渚文化村东侧的三墩北板块，未来前景也非常值得期待。以阿里云谷为代表的互联网产业基地即将落户，聚集产业、人口，配套也将随之升级，关注度也将迎来新的高度。
另一个侧面说明良渚价值的事例是，G20的时候杭州接待了30多个国家的外宾，良渚也被设置在接待线路中。我们相信这样的选择是因为良渚代表了一种理想中的生活场景。它不是一个乌托邦，而是一个具备理想色彩的、已经成为现实的地方。
因此，良渚城市扩张、城西发展完成板块衔接之后，将会迎来一个的历史时期。周边的地价被标定在16578元/平方米，在不远的将来就会有一个提升和有力的支撑。
二期预计十二月中旬入市
住浙网：关于大家最关心的项目推盘节点，包括首开房源，黄总您能否给我们提前透露一下？
黄勤翼：二期产品十二月中旬上市，价格也会在同期公布。 首开120方叠墅、180方类独栋产品都会面市。总共有359套，第一批推出的房源约30多套。
住浙网：近段时间市场环境变化非常快，对新产品的推出有何影响？
黄勤翼：万科现在更像一个产品公司，我们每做一次产品都会做大量的调研，用这些调研结果去做产品升级。花了大量的时间在产品前期定位、推敲上，始终坚持“产品与服务主张”。所以无论是怎样的市场环境，相信这样产品都可以“以不变应万变”。
