核心提要：
湘湖三期 价格取胜
比周边便宜一截，杨柳郡登记3100多户
文/住浙网研究员 王蓓蓓
据住浙网研究员统计，自今年4月份杭州新房摇号以来共有61次流摇。而10月份流摇就高达19次，约占总流摇次数的三分之一，“金九银十”的泡汤坐实了杭州楼市的凉凉。
有意思的是，新盘密集加推流摇的同时，也有个别楼盘中签率极低甚至仅为个位数。比如位于良渚新城10月31日刚刚摇号结束的保利融信·和光尘樾，152套房源共有4174户登记，中签率低至3.64%。
“万人摇”的楼盘大概率不会再出现，但在流摇常态下仍能保持低中签率的楼盘，依然十分惹人注目。那么这些低中签率楼盘有哪些独特的致胜秘诀呢？研究员实地走访了两个低中签楼盘进行了调查研究。
湘湖三期 价格取胜
研究员在整理杭州新房摇号中签率的表格时，无意中发现有一个楼盘很是特别。在它进行的四次摇号中，有三次中签率都不到10%；而剩下的一次摇号是排屋，中签率也仅有11%。
杭州楼市遇冷自7月已经初露端倪，如今已是寒冷蚀骨。而该项目在7月23日首次参与摇号时就以1.9%的中签率交出了傲人的答卷，也聚焦了更多购房者的目光。
这个“可持续低中签”的楼盘就是位于湘湖板块的佳源·湘湖印象。
佳源·湘湖印象历次摇号信息
佳源·湘湖印象位于湘湖风景旅游度假区三期内，毗邻金融小镇，生态资源十分丰富。但目前除了自驾或打车，通过公共交通前往项目都极为不便，研究员深有体会。
目前项目周边的城市面貌也不容乐观，农居点密集、道路扬尘，街边电线缠绕裸露等问题不少。虽然在湘湖景区内，区域仍然有待发展。
佳源·湘湖印象周边实景
研究员去的当天正是佳源·湘湖印象第五期摇号房源登记的最后一天。虽然是最后一天，现场前来咨询登记的客户仍然不少，10分钟内陆陆续续有五六组客户围着沙盘咨询。
“我现在去验资来不来的及？”、“报名人数多吗，我摇中的概率大不大？”、“验资时只有三成首付，我到时首付付6成可以吗？”……
佳源·湘湖印象沙盘
此次登记的房源是23、25、26幢洋房，共有117套，户型为86-218㎡，均价23118元/㎡(含精装修3500元/㎡)。目前虽然登记结束但登记人数尚未公布，但据置业顾问透露中签率不会太高。
此外，项目后续还有最后一幢22号楼高层，一幢叠排和三幢排屋待加推。参考前期高层均价19000元/㎡（含精装），叠排均价24000元/㎡（毛坯），排屋均价31000元/㎡，置业顾问直言并不愁卖。
自今年5月份都会艺境住宅清盘之后，湘湖板块在售的新房就只剩佳源·湘湖印象、金地滨江万科悦虹湾和湘湖壹号了。
湘湖板块楼盘分布图
湘湖壹号乃是千万级豪宅，普通人自然是望尘莫及；滨江万科悦虹湾首开排屋均价49464元/㎡，一般人也难以承受，于是佳源·湘湖印象也就成为了购房者的主要目标。
其次，高层不到2万的精装均价在杭州其实真的是很刚需了。与项目距离三公里左右的南部卧城，高层精装均价大概要27000元/㎡左右，离地铁口近的还要更贵一点。
最后，虽然目前项目交通、配套等各个方面都还欠缺，但在拥江发展大政策下湘湖新城也大力建设发展。浙二医院萧山院区选址落定，世界旅游联盟WTA总部、金融小镇进驻，风情大道提升改造……湘湖板块未来可期。
比周边便宜一截，杨柳郡登记3100多户
9月底，招商越秀公园1872和越秀招商天悦江湾两兄弟相继领出了预售证，沉寂一年有余的艮北新城迎来新供应。不仅如此，两兄弟4万+的精装均价也重塑了整个艮北新城的价格体系。
一时间，不少购房者纷纷感慨，艮北新城再也容不下刚需了。
时隔不久，红极一时的杨柳郡也领出了预售证，户型建筑面积86-136㎡，精装均价35780元/㎡，比两兄弟整整低了4500元/㎡左右。
艮北新城楼盘摇号信息
486套的高供应也给更多的人入住艮北新城的机会。目前，杨柳郡登记人数共有3124户，折算中签率约15%左右。
在招商越秀公园1872和越秀招商天悦江湾706套房源密集供应的态势下，杨柳郡再添近500套供应还能保持20%以下的中签率可以说是很优秀了。
群众的眼睛是雪亮的，神盘的存在必然有其独特的优势。那么杨柳郡胜在哪里？
杨柳郡位于艮北新城，总占地3.9平方公里，总建筑面积80万方，地铁1号线七堡站上盖。项目处于杭甬高速、德胜快速路、地铁一号线围合而成的三角形区域，区域优势十分显著。
艮北新城楼盘分布图
作为钱江新城二期，杨柳郡不仅外部配套十分丰盈，内部也自成一体。
小区内部建有两个9班幼儿园和24班的小学，目前其中一个幼儿园和小学已经建成，不出社区就能解决教育问题。另外，小区内部还打造了约5万方的商业综合体“好街”，目前已经全部完成招商。
杨柳郡“好街”实景
再来说价格，杨柳郡前期已交付的二手房成交价一度达到45000元/㎡，艮北新城二手房均价也基本在40000元/㎡上下浮动。而杨柳郡此次新推房源均价35780元/㎡，相对于1872和天悦江湾，摇号红利十分明显。
另外，杨柳郡定位为年轻客群，98方三房两厅两卫为本次加推房源的主力户型，自然也十分受欢迎。
杨柳郡沙盘
项目后期还有1-4幢高层待加推，其中1#和2#幢户型约50-80方，外立面为玻璃幕墙，预计明年初加推。
综上所述，不难看书，佳源·湘湖印象和杨柳郡的共同点，就是价格都比周边楼盘低了一截。凉凉之中，价格取胜也是一种出路。
