本文导读：
1.5个楼盘首推 需要952个高端客户支撑
2.4.5万+豪宅销售大数据
3.这一波促销：从购物卡到5万元房券
文/住浙网研究员 艾维
一场预想中的“肉搏战”呼啸而至。
杭州城东新城供应闸门轰然洞开，五个“地王”楼盘激烈绞杀。除了龙湖大家九龙仓璟宸府选择差异化竞争，首推了92套叠墅之外，其余4个项目挤压在一个同质化空间内：开发商大品牌、住宅地价在3万以上，全新盘首开，精装高层，备案均价压缩在45300元/㎡—46647元/㎡这狭窄的区间，就连享受的配套也大同小异。同质化竞争必然引发一场贴身肉搏。
城东新城项目分布图
板块之外，还有“割肉抢跑”的绿城建发·沁园，钱江新城板块“双雄”保利滨江·上品、金隅中铁诺德都会森林，以及11月27日在萧山市北板块开出的融信·杭州世纪，首开均价37900元/㎡，而地价就要30816元/㎡，首推92套房源，登记255组，摇号中签率为36%。
5个楼盘首推 需要952个高端客户支撑
城东新城的五个全新盘中，世茂钱塘天誉一次性领出房源量最多，共365套，均价46500元/㎡。公证信息显示，摇号登记的共355组，这个3月就开始蓄客的项目，居然流摇。而且登记的意向客户中，由于种种原因最后放弃购买，实际成交量又在355户的基数上打了折扣。
首开东城金茂府推出高层房源120㎡和149㎡两个主力户型，共109套，均价46647元/㎡；获登记121组，摇号中签率超过九成。据悉，东城金茂府的这批房源也没有完成去化，尚余少量房源，包括7楼以上的中高层。
森林海尚是三湘印象进杭的第一个项目，感到森森寒意：230套高层房源均价45300元/㎡；仅仅获得48组登记，去化掉了一个零头。
龙湖大家九龙仓璟宸府鸟瞰图
龙湖大家九龙仓璟宸府则选择进行差异化竞争，首开推出92套叠墅，均价逼近5万元/㎡。登记了76组，最终也流摇了。
12月15日，板块又将迎来新的“揾食者”（粤语：找吃的意思）。龙湖金地商置·都会风华推出156套精装高层95方和119方两个主力户型，均价45800元/㎡，12月3日至10日进行登记，本就厮杀惨烈的板块竞争将雪上加霜。
城东新城售价4.5W+项目一览
4.5万+豪宅销售大数据
作为一个高价地扎堆的板块，城东新城一直备受购房者和市场关注。如今，5个新项目集中入市，一次性供应高层860套、叠墅92套，其中预售证均价最低的三湘印象森林海尚，也达到了45300元/㎡，即使按面积最小的89方户型来算，总价也超过403万元。可以说是4.5万+豪宅产品的集中开闸“放水”。
住浙观察员统计了自今年4月摇号以来，价格在4.5万以上杭州楼盘的开盘首月去化情况，数字总体难言乐观。这些项目中，既有像绿城凤起潮鸣、西溪云庐、滨江御江南这样的本地开发商明星楼盘，也有首开金茂府、杭州泰禾院子这样的“过江龙”，开盘一个月内去化在九成以上的，只有寥寥5个盘，占比12%，开盘首月去化不到5%的有12个项目，占了近3成（网签数据有滞后）。
均价4.5W+项目首开去化情况一览
4.5万+楼盘，总价动辄超过600万，属于改善型中的高端。杭州处于金字塔尖的客户总量有限，很难迅速填补。毕竟，近1000套高总价的房子，需要大量的中高端改善需求来支撑，本就稀缺的资源，还要面临钱江新城、申花、市北等板块新盘的瓜分。
至于投资型的豪客，在“房住不炒”、楼市转凉二手房价格下行的背景下，多选择按兵不动，观望为主。这也是一些品质上乘、薄利乃至割肉入市的项目去化缓慢的原因。
这一波促销：从购物卡到5万元房券
伴随着高价盘去化艰难，各种传言和臆想在天上飞。
传言：有楼盘签约就送1000—5000苏宁代金券、四张印象西湖VIP门票等伴手礼。据记者咨询了几家楼盘销售处，均否认有这样的优惠，当然不排除销售代表的个人所为。到今天为止，这几个楼盘目前没有价格上的松动。细想想，动辄五六百万的总价，真想买的也就买了，很难用几千块的购物卡让犹豫者下定决心。
吃瓜群众乐见这样的事情发生，有网友称，坐等“逛楼盘领礼物的时代归来”。
签约就送你印象西湖VIP入场券可能是假的，但从开发商拿到5万元优惠可能是真的。这个开发商就是融信中国第三事业部。
昨天融信第三事业部的微信公号“搞事情”，一波“融信夺冠 每户送5万“的造势营销：2018年12月1日至30日期间，凡认购并成功签约融信在杭房源——融信·杭州世纪、融信（心筑）公馆·ARC、融信·沐澜、融信学院府商铺的客户，只要融信获得2018年度在杭房企权益榜第一，即可获得5万元购房抵用券。
看得出来，2018杭州房企销售金额排行榜（权益版）上，融信与万科之间的冠军之争已经白热化。最后一个月还要进行激烈争夺，可谓另一个战场上的贴身“肉搏”。
