本文导读：
1、5年大数据，销售额从136亿到615亿
2、这五年，滨江奏响“地王”主旋律
3、新五年起点：高端品质标准制订者
文/住浙网观察员 艾维
如果用一个词来形容过去五年的滨江集团，应该是“稳健进取”。
稳稳地站立在第一线。2017年，滨江集团度过了自己的25岁生日。一家房地产企业能够存活25年之久的，放眼全国也不多。能够在25岁这个房地产的“知天命之年”依然有发展后劲，并以豪宅开发跻身全国知名房企的，更是少之又少。当绿城改弦易辙、打出“国有”旗号后，滨江这个当年并不起眼的小兄弟，已经扛起了杭派房企的大旗。
稳健的同时积极进取。进——这家杭州知名房企，从2013年的136亿总销售金额，到今年逼近千亿，成为行业前30强；稳——一直以来，滨江以资产负债率低著称。一度，他们是行业百强中，负债率仅高于九龙仓的。在放大财务杠杆的背景下，滨江2018年中报负债率为77.2%，仍在良性区间。
滨江集团董事长戚金兴有句名言：“局势越紧张的时候，越要保持淡定。”
今年9月12日，一家自媒体对滨江集团半年报中的负债率有所关注。滨江集团相关部门应对媒体的质疑时，淡定有底气。
很快，9月13日，作为A股上市公司的滨江集团发公告回应：扣除预收款项的资产负债率为45.92%，公司有息流动负债占有息负债的比例仅为13.6%，远低于货币资金，短期偿债压力小。
一场风波，消弭于无形。
5年大数据，销售额从136亿到615亿
这五年里，滨江集团的销售金额从2013财年的136亿元，涨至2017财年的615亿元。这五年里，滨江成功上位，成为杭州本土房企的老大，2017年杭州区域销售额（网签）226亿，今年直到11月底，在杭房企销售排行榜上处于领跑位置。这五年里，滨江房产留下了一批代表作品：武林壹号、湘湖壹号、翡翠海岸、金色海岸、壹品、上品、滨江华家池……在杭州乃至浙江购房者心目中，高端品质的品牌和口碑牢牢树立。
武林壹号内部园林
滨江的楼盘实在抢手。新近开盘的保利滨江·上品首推精装高层，均价68500元/㎡，摇号+售罄，如此漂亮的去化成绩单，让人丝毫感觉不到这是楼市的寒秋。即将推出的中式风格低密产品的湘湖里，单套总价预计超过2000万，早早有“滨粉”锁定目标，打听何时开盘。
据好房研究院统计，今年头11个月单盘销售榜前五名分别是：滨江保利·翡翠海岸（保利、平安、滨江）、信达滨江·壹品（滨江、信达）、杭州壹号院（融创、滨江、信达）、禹洲滨之江（禹洲、招商）、湘湖壹号（滨江）透明售房网数据，前五名里头有4个和滨江集团有关系，或单独操盘，或项目合作。
2018年1-11月单盘销售榜TOP5
滨江在杭州本土的影响力和品质有目共睹。楼盘质量和装修品质均出类拔萃。“滨粉”津津乐道的是，同样是华家池地块的豪宅，滨江的楼盘顶着3000元/㎡的精装标准，并非最高，交付时获得的赞誉声却最多。
在杭州，业内公认的在同一区域同类产品上形成溢价的企业只有三家，其中一家便是滨江。根据第三方统计机构的数据显示，一手房市场上“滨江制造”这四个字能产生10%的溢价；而在二手市场上“滨江制造”的溢价率在20%以上。
其实，滨江物业已成为赢得业主心的另一个有力武器。2017年，来自质量第三方的对杭州所有小区的物业管理满意度调查中，滨江物业连续六年满意度排名全杭州第一，客户投诉率接近于零！这是业主们为滨江打出的一个极高的分数，尤其是在投诉率颇高的物业领域。
据悉，滨江物业正筹备在港交所上市，目前进展顺利。万事俱备，只欠东风。融资壮大后的滨江物业将扩容版图，可望确立物管服务新标杆。
这五年，滨江奏响“地王”主旋律
回顾滨江集团的发展史，“地王”项目成为其成长的助推器，而戚金兴董事长也曾表示，赚钱最多的就是地王项目。这五年，“地王”旋律的背后是滨江对于做大规模的战略确立。
2013年9月，滨江出手耗资43.83亿元拿地，与世茂、绿地一起烘托出惊动业界的杭州华家池“地王”。那一天，杭州主城区土地出让金高达136.73亿元，全国瞩目。
2016年6月，经过激烈的争夺，滨江拿下了位于近江的原西湖味精厂地块，成交楼面价接近4万，达39509元/㎡；这个今年开盘的项目就叫翡翠海岸，劲销79.46亿元，几乎锁定今年单盘销售额冠军。
2017年9月，滨江在自己的福地、钱江新城板块斩获紫阳南星“地王”，楼面价高达44460元/㎡，且有高达23%的自持。以单价论，这是杭州有史以来高价地的“榜眼”。案名定为保利滨江·上品，单盘总货值高达70亿元，上月推出的一期已售罄。
保利滨江·上品外观
2018年2月，滨江集团的子公司以40.12亿元竞得萧山湘湖度假区的一宗总建筑面积约13.45万平方米的低密度宅地，这就是马上要揭开盖头的湘湖里。湘湖里的对面是别墅豪宅盘湘湖壹号。
与湘湖壹号的法式、意式、英式排屋不同，湘湖里打造的是中式。这是滨江成立26年来，首次推出中式低密作品。可见，滨江稳健、务实的同时，始终没有停下创新、开拓的步子。
五年内，不算华家池地块，滨江集团在杭州光2万+的地块就拿了10多块，货地比保持在3倍上下。实在让人佩服滨江的操盘能力，以及“滨江制造”的溢价力。
根据滨江集团提供的数据，2014年滨江集团的储备货值为400亿元，2015年提升到600亿， 2016年翻番到1200亿，2017年滨江集团的储备货值达到了2000亿，到2018年底预计将达到储备货值3000亿计划目标。
在此土地储备基础上，滨江集团有机会挑战年销售额上千亿的目标。“只有拥有足够的规模，才能对整个行业产生影响力，对竞争对手产生威慑力”。因此，规模的提升是这五年乃至未来五年，滨江最为重视的工作之一。
新五年起点：高端品质标准制订者
一年前，在滨江集团成立25周年的发布会上，滨江集团的Slogan是“做行业品质引领者，区域品牌领跑者”，最新版的已是“做行业品牌领跑者，高端品质标准制订者”。几个字的区别，内涵与高度又有变化，值得细细品味。
如果仅仅认为滨江集团的目标只是简单的千亿军团，那就低估了这个以品质立身企业的雄心。对于滨江这个致力于做高端品质标准领导者、制订者的企业，数据只是数据，不会刻意追求，但对于产品品质上的用心永无止境。
湘湖壹号
对于领导者而言，最关键的一点是树立标准。
未来，由滨江集团打造的房子从开始建造起，就将为每套房建立一个个性档案；从设计到施工，从精装到交付，甚至隐蔽工程的制作都将建立影像资料，在楼盘交付的时候与房门钥匙一起交付给业主。这是一项“前无古人”的创举，也可以说是滨江集团对自己产品品质的高度自信，符合行业品质领导者、制订者的形象。
滨江集团全国布局图
滨江集团五年大事记
2013年 滨江集团标准化体系和精装修体系进行完善，为未来的产品复制和异地拓展做好准备。
2015年1月 武林壹号交付。迄今代表着浙江乃至全国豪宅开发的最高水平。
2015年 滨江集团进军一线城市，至2017年初步完成了“三点一面”的布局，其中的三点是杭州、上海、深圳，一面就是长三角富裕县市。
2016年 在上海接连斩获三宗地块，并成功落子深圳。
2017年 庆祝滨江集团25周年。戚金兴董事长提炼集团战略：要做行业品牌领跑者，高端品质标准制订者。
2017年 布局小镇建设和养老产业。
2018年 进入长租公寓领域，创立品牌“暖屋”。
