恒大要刷一波流量:3月全国九折卖房

2019年03月01日 09:06 来源:住浙网 作者:黄敏

本文导读:

1、恒大欲抢跑3月:全国690个项目都打折 

2、杭州目前有这些恒大的楼盘在售

文/住浙网研究员 黄敏

绿城沁园均价直升每平米4500元,被很多人看做杭州房价又要开涨的信号,很多中介在朋友圈里刷起了楼市“小阳春”的各种火爆图片。然而,一向以营销手段彪悍见长的恒大,选择在这个时候出手了。

恒大祭出的法宝——全国打九折,给了市场猝不及防的一击。

恒大欲抢跑3月:全国690个项目都打折 

2月27日下午,恒大集团董事局主席许家印召开集团营销会议,宣布恒大集团将在3月1日—31日,每周开一次集团全员营销总结大会。会议由许家印亲自主持。据悉,恒大每年年后都会组织一轮集团层面的营销活动,这一次恒大宣布正式开启冲刺一季度销售业绩。

据了解,这一次的全国营销抢跑恒大旗下项目全部参与,项目总数合计690个,折扣方面本次住宅产品给予9折优惠,商铺产品8折优惠。

全国9折出货,在恒大公司发展历程上,不算最大幅度的让利。但是对恒大这样一家体量的房企,这样的动作幅度还是足以对其它房企产生影响。 

这套玩法最早可追溯至2011年 1月5日,恒大在全国各大主流媒体打出广告,宣布旗下全部项目7.5折,也是恒大迄今为止最大幅度的一次折扣。

此后,每年农历春节前后推出打折营销活动,基本成为恒大的“规定动作”,多以9折或88折居多。

其实,在2018年国庆前后,恒大已经率先启动过一轮抢跑促销,宣布启动“引爆黄金周,89折大优惠”活动,且能享受“分期付款,首期5%,再送30000元”的优惠,成交载体依然是属于全民经纪人的“恒房通”。 

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恒大官方数据显示,2018年全年恒房通共有1324万人次访问,全年推荐成交金额3694亿元,占总销售金额的67%。且有13.7万员工参与了恒房通的营销活动,合计成交金额641亿元,占恒房通总成交金额的17.3%。

结合最近碧桂园、泰禾的新闻来看,恒大的意图会更清楚一些。

有消息称,房企前三之一碧桂园正在进行一次大规模管理架构调整,有的部门裁员50%左右。

碧桂园方面回应称,在当前的市场环境下,精干高效的总部、卓越的人才团队将成为制胜的关键,希望通过持续推进权责下放、精简业务流程及加强内部人才培养,全面提升公司综合竞争力。在房企普遍资金紧张、还贷压力大的情形下,降低人力成本是最直接有效降低成本的方式。

2019年新春刚过,泰禾北京多个项目调价的消息率先在行业中流传,这4个项目分别是金府大院、西府大院、北京院子二期、金尊府。而此举为泰禾赢得市场先机,年后首周销售突破15亿。显然泰禾也是在利用这一波调价活动的声势,收割年后最充沛的这一波购买力。

几家公司调价、裁员抢跑,让2019年的这波楼市开局颇不平静,目前说楼市“小阳春”显然为时过早。

杭州目前有这些恒大的楼盘在售

昨天下午,研究员在校友群里看到这样一条信息:备注为在恒大工作的校友询问群主可否在群里打个广告:“恒大3月份楼盘优惠力度极大,我想推广一下,顺便也完成一下公司给我的到访指标。先请示群主。”

与这位校友沟通并确认其身份后,他给我发来了恒大“五重优惠”信息,并注明“全国有效”:“1、直接打折。住宅9折(含写字楼、公寓)商铺8折;2、员工推荐折扣。95折后再减3万元;3、清尾房折扣。根据去化率,97折起,最低83折;4、付款方式折扣。按揭94折,全款折扣更大;5、首付分期5%,两年付清。(以上折扣均可叠加)”

然后,他贴心地发来了一张恒大在江浙一带的楼盘地图,表示如果有意向购买的楼盘,他可以在公司内部帮忙询问价格。

 

记者整理了一下,恒大目前在杭州在售和待售的楼盘包括:恒大林溪郡、恒大悦龙台和恒大帝景。

目前,恒大帝景剩余少量尾盘,项目位于萧山晨晖路与育才路交叉口,主力户型为84-139㎡。这个楼盘目前维权的情况比较多。

恒大林溪郡位于建德新安江街道,目前在售,均价为13000元/㎡,可售房源308套。

值得重点关注的是位于萧山市北的恒大悦龙台,据研究员了解,这个楼面价超过3万+的项目即将开盘。规划为高层住宅9幢,总户数534户,地下停车位1100个,是恒大按照豪宅标准打造的楼盘。

2019年03月01日 09:06 来源:住浙网 作者:黄敏 编辑:和文凤
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