行业因竞争而精彩

2019年06月24日 18:33 来源:住浙网

一条路的两端、两侧或相邻的隔壁三家,总会有许多的故事。而所有的故事,最后都会变成竞争的格局。

1912年元旦,中华民国诞生的同一天,万众喧嚣与狂欢的时代潮流之中,上海四马路,诞生了一家不起眼的书局。26岁的陆费逵先生,在四马路的东边租下了三间店面,挂起了“中华书局”的招牌,与盘踞西街的商务印书馆遥遥相望。

此后声誉渐隆的中华书局,在当时只有25000银元的启动资金,与出版界大鳄商务印书馆难以匹敌。要在出版大鳄的阴影之下闯出一片天地,谈何容易? 

偏偏陆费逵先生不怕。

▲陆费逵先生

就在几个月前,武昌起义爆发,陆先生曾经走进过商务印书馆总经理张元济的办公室,请命修订教科书。陆先生认为,就像科举考试废除之后、科举时代的教科书必然废止一样,靠抓住科举废止快速崛起的商务印书馆,如果不变革它的《最新教科书》,在新的革命到来、新政府建立之后,必然变得不合时宜,如科举时代的教材一样被扔进旧时代的垃圾桶。

 温和的张元济并没有采纳陆先生的意见,拒绝了他,就像拒绝了窗外那个声势浩荡的时代。

很快,民国新建立的政府出台了《普通教育暂行办法》:凡事清政府学部颁行的教科书一律禁用,由文明书局、商务印书馆出版的教科书上,如果印有大清黄龙旗,也一律禁用。

张元济,为他的短视付出了沉重的代价。而陆费逵先生,在2月12日清帝退位之后11天,就在《申报》刊登了一则《中华书局宣言书》:他的《中华教科书》上市了。

这家叫做中华书局的出版社,简直就是为中华民国而诞生的。

▲中华书局发行的《中华教科书》

这本顺应时代的《中华教科书》,上市第一天销售额只有5银元,第二天增长到100银元,第三天到了600银元,此后节节攀升。后来订单太多,他们不得不增开印刷所,添加6台印刷机,即便如此,依然“日间订出,未晚即罄。”

创立第一年,中华书局就有了20多万银元的收益。

迎合民国开元需求的《中华教科书》,成为民国的代言品。陆先生抓住了剧变时代的机遇,而商务印书馆,仓库了堆满了早已印好的《最新教科书》,却无人问津。

 历史的车轮并不会对大企业格外宽容或者对小企业十分严苛。时代的马车驱驰而来,是驾车而行还是被碾在车轮之下,区别不在企业的大小,而在是否拥有看懂趋势的眼光和抓住未来的勇气。中华书局能够逆流而上,迅速成为时代的骄子,凭的就是这一点。

Part 1丨壹

就像百年前那个风云激荡的时代,一轮牛市重新洗牌之后,房地产行业的游戏规则,也完全变了。一个新的时代,正在许多人毫无察觉之中逐渐开始。走向价值、秩序和规范,是大的趋势。

而在这一轮空前持久的牛市之前,整个房地产行业,是无序和混乱的:

一是,“跨行打劫”的情况比比皆是。卖烟的、卖酒的、卖衣服的、挖矿的、卖家电的等等其他诸多行业都会进入房地产,导致整个行业被各种不专业的开发商、产品占据; 

二是,“创新者”往往面临窘迫。在许多开发商连房子都造不好的年代,努力做个专业的开发商,极其容易脱颖而出,比如绿城。只是创新者往往面临窘迫,多变的政策、动荡的市场和创新本身的高昂成本,往往使得行业先驱负重前行,内外交困;

三是,前面两种现象叠加,又会导致“劣币驱逐良币”的案例很多。创新和责任,首先守住的是底线,其次才是去突破行业的天花板。而许多不负责任的开发商,往往无所不用其极,比如2011-2014年,杭州动不动就会出现的各种手段抢客户、楼盘之间打架、甚至打到去医院、殴打业主等等,比比皆是。

各种公开的诋毁、谩骂,也是屡见不鲜。看上去高大上、收入位居行业前沿的房地产行业,不得不面对门槛过低带来的一切粗放与野蛮。

好在,那个野蛮生长的时代,暂时过去了。

▲冯仑记录的,就是那个野蛮生长的年代

2015年以来,整个房地产市场最让人欣慰和喜悦的变化是,专业化程度越来越高,竞争越来越有序。哪怕部分曾经以低品质和野蛮著称的开发商,也在努力奔跑,努力提高自身的竞争力。

卖烟的卖酒的挖矿的等等其他行业的“开发商”,也都逐渐退出了房地产,只剩下一部分把房地产作为独立板块、专业运营的企业,如美的地产、新希望地产等

以占据地方资源和关系、具有本土优势的一些地方小开发商,也逐渐消失在了大众的视线之外。曾经,一些狭隘的地方小开发商集体排外、甚至故意恶性竞争,对行业、市场和客户都是很大的伤害。比如曾经的南部卧城,外来者恒大雄心勃勃地闯入,结果首开之前遭到一众本土企业的故意降价围攻,直接导致整个板块一蹶不振好几年。

与之伴随的,是营销方式、竞争手段,也逐渐趋于正常了。想想不久之前的勾庄、蒋村,竞争那叫一个惨烈。凭隔壁楼盘的认筹单进门直接领取礼品,卡车堵别人售楼处,割破别人围挡广告,到别人售楼部门口拉客户,乃至兵戎相见、打到住院,似乎都是常事。如今,几乎不太有了。

这个行业,如果还活跃在主流市场的,几乎都已是专业的开发商。规模可能有大小,产品定位有高低,市场口碑或许有差异,但手中都是有两把刷子的了。

换句话说,能够从上一轮调控周期惨烈的政策、市场和竞争环境中存活下来,能够在近几年房地产行业金融属性越来越强、资本巨大冲击之后依然越做越大的房企,绝大部分都是羽翼越来越丰满的实力派。

何况,这些实力派们,联合拿地、开发的案例越来越多,各取所需、互相学习的现象也越来越多。打破旧有的格局和壁垒,不再故步自封,就会让实力更强大。

Part 2丨贰

推动整个行业进步的,也就是这些各有所长的实力派们。

比如杭州万科,在房产开发之外,75%的员工都在从事产城业务模块。它手中的印力商业开到了金沙湖,写字楼遍布奥体、黄龙、运河边,TOD占据了勾庄、五常等等重要地铁站点,住宅的产品研发里也植入了大量商业、空间运营的思维,亚运村项目,值得期待。

比如融创东南,在深度布局自己的归心城市版图。无论是产品细节里的立面、户型、配套空间,还是产品风格、审美、项目中的运营理念、与城市的有机结合,乃至对于农业的探索,也都站到了更高的国际视野,推动这个行业从古老的观念与未来的趋势之中汲取灵感,创造属于这个时代又代表未来的全新作品。

绿城开始从厚重走向轻盈,连一直固守行业底线的滨江,近几年也开始创新,产品不再是单调的新古典和法式,逐渐在壹品、上品、御品、滨江园等项目中,推出了一系列备受好评的全新产品。

这个城市的外立面,也不再只有石材,不再只有新古典和法式,更加多元的审美和风格,正在构成努力打造世界名城的杭州全新的野心和抱负。

城市需要更美的界面,客户需要更多的选择,生活需要更多的可能,时代需要更多的灵感。百花齐放才是春天。

▲城者所以盛民也,城市的本质是包容

大家都是专业的开发商,都是实力派之后,行业的竞争格局,也就改变了。

类似过去,星河湾、汤臣一品这样,仅靠产品遥遥领先整个市场、足以支撑高溢价的时代,正在远去。高手对决、专业PK,不再有武磊和高中生踢球一样的碾压,而是皇马和巴萨一般的博弈。

就像王家卫的电影《一代宗师》里,拥有宫家“六十四手”的宫二小姐,为了给她父亲争口气,跑去找叶问挑战。他们决斗的地点,在金楼,房子、家什、器具都十分精致的金楼。出招前,她眼睛扫着屋内,叹着气,无比惋惜地说:“可惜了这一屋子的精致”。

叶问道:“功夫是纤毫之争,真打坏了东西,算你赢。”

目前行业就是如此,大小开发商,逐渐会站到接近的赛道,最终PK的,是对创新的坚持、对品质的执着和对市场与客户的诚意。

这也就更加凸显了,能够在顺下而下的大势面前,逆流而上做品质的可贵。

Part 3丨叁

比如整个市场的叠墅都是六层上中下三叠的时候,唯一把六层叠墅做成上下叠的景瑞·镜溪绿汀,就值得尊重。

只做上下叠,地上各3层,上叠北入户带露台,下叠南入户带庭院,多数上下叠均赠送层高约5.4米、可以自由分割的地下室,在提升舒适度又确保私密性的同时,增加的是成本,牺牲的是利润。

当他们得知,首开业主之中,约80%的客户都十分注重分电梯直接入户的私密与便捷时,所有的牺牲都是值得的。

整个行业区域同质化的具体内容,比如户型设计、赠送空间变小、精装标准降低、产品形态退步、豪宅的舒适度降低等等,在镜溪绿汀,几乎都不是缺点。她的有些用材,连竞争对手看了,都觉得是在烧钱。

在对于别墅舒适度的追求上,三楼整层的独立大套房,豪华的卧室,宽敞的衣帽间,双台盆、大浴缸的卫生间,只有两层的叠墅,是不可能实现的。

▲景瑞·镜溪绿汀三叠墅剖面图

好产品,自带流量和光环。6月6日,她的首开热销,说明市场本身对于创新的认同。善于发现的客户,也是真正明白整个市场都极度稀缺的产品的价值。

她的成交客户中,未来科技城、文教和武林为主,还有13%的客户,来自与未来科技城一样被称为“宇宙中心”的“国际滨”。虽然隔着钱塘江和西湖群山,两个都以IT、互联网、大数据和电商等高新技术产业为主导的区域,这些高薪高知的财富新贵,在价值观上有着对于创新的一致认同。

而创新和突破,正是宇宙中心之所以成为宇宙中心的关键,也是工作、生活于此的人,骨子里的文化和基因。

他们,自然也需要与自己契合的产品,镜溪绿汀恰好就是。所以,她的成交客户中,IT和电商两类客户,占到了约30%。

更有意思的是,她的上叠客户中,41%的购买者,年龄在30岁以下。

人到中年还是文字码农、每天蜗居城市深度熬夜的我,写到这里,陷入了久久的沉思……

因为她要加推了,我还买不起她的地下室。

Part 4丨肆

天才总是成对出现,所谓一时瑜亮,比如比尔·盖茨和乔布斯,比如谭咏麟和张国荣。

比如,绿汀路两侧,几乎同时出现的景瑞·镜溪绿汀和交投绿城·湖畔云庐,就像百年前的中华书局和商务印书馆。

有时候比朋友更能成就自己的,是竞争对手,因为她能让你变得更强大。

景瑞之所以创新突破去做三层自然墅,因为这是她在杭州自主研究、设计、开发的第一个别墅项目,她要在一众大品牌、有经验的开发商营造的产品和市场中脱颖而出,必须创造与众不同。

敢做不同,就会去接受挑战。

一个人也是如此,很多时候我们应该感谢的,是无形之中压迫自己成长和变得更好的对手。就像宝马诞生100年之际、奔驰调侃它的广告那样:感谢100年的竞争,没有你的前30年,是有点儿无聊。

就像万科当年对标全球规模最大的帕尔迪,后来,她超过了帕尔迪。

▲奔驰祝宝马100岁生日快乐

还有商务印书馆,在面对中华书局突如其来的竞争之后,没有去攻击对手,而是很快回过神来,不惜重金聘请高人,编撰全新的教科书。仅仅一个月之后,《申报》头条就刊登了其《新编共和国教科书》的满版广告,并且以纪念民国开元、商务印书馆发行所落成的名义,大张旗鼓地五折出售。

它的迅速反击,守住了阵地。此后,两家出版社,在教科书之外,在引介西方作品、整理国故、创办杂志等方面,都杀得难解难分。你出《辞源》,我就出《辞海》;你出《四部业刊》,我就出《四部备要》;你办《东方杂志》,我就办《大中华》杂志……

一个因竞争而精彩的文化传播时代,在中华书局和商务印书馆的良性竞争与推动之下,君临上海,蔓延中国。鼎盛时期,当时中国80%以上的书店集中在外滩四马路南北方向的两三个街区,书局的数量到1935年已有259家。四马路,长久被称为“文化街”。

书局的普及、印刷技术的发展,带来的教育的普及、知识和文化的普及,阅读终于溢出知识精英的世界,大规模地渗入民间,知识与思想开始重构中国人的精神世界。

那是无数人怀念的民国,那是群星闪耀的光满年代。

我们多么希望,房地产行业也能如此,大小企业之间,都能认认真真PK产品和服务,良性竞争,推动行业继续前行,为客户、为市场共享更多、更好的房子,造富城市、造富业主。

而无论作为城市的一份子,还是房地产关联行业的从业者,房产品的购买者,或是对品质和生活拥有更多追求的客户,我们都希望这个行业不拘一格,越来越好。

2019年06月24日 18:33 来源:住浙网 编辑:边天阳
当前位置:住浙网>楼市日志