“我们要尽快在杭州做强做大。”这是招商地产杭州公司总经理宋明对杭州市场、对招商地产的期许。
去年8月27日，招商地产以8.8亿元拿下牛田宅地，杭州房地产市场终于迎来了“招保万金”四大龙头房企的汇聚。时隔半月，招商又在蓝孔雀的出让会上耗资17.63亿元拿下蓝孔雀综合体两宗宅地。半月之内拿下杭州三宗土地，招商地产来势汹汹。
对于杭州楼市而言，招商还是新面孔；对于招商而言，却对叩响杭州市场之门向往已久。
作为“招保万金”中最后一个进入杭州的房企，招商能否在首入杭州的两个项目上博得满堂彩？面对目前楼市的冷清，招商地产如何破冰？接下来，招商在杭州的扩张之路怎么走？专访中，宋明对于雍景湾和雍华府两个项目的产品表现出了十足的信心，也表达了招商要在杭州深耕下去的决心。
住浙网：宋总您好，招商去年首次入杭，拿了两个项目，势头很猛。作为杭州楼市的新面孔，您能不能给我们介绍一下招商地产？
宋明：宋明：招商地产的母公司是招商局集团，招商局集团是国资委下属的企业，它在国资委的利润贡献里面一直都是前10名的。如果排除另外几家垄断性的行业，那它在竞争性的企业里面排的就更前面了。
招商局集团下面共有三大产业，一个是金融，大家应该都知道，也就是以招商银行、招商证券为代表的；第二个是交通基建和港口码头，这块在全国也是最大的；第三块就是以招商地产为代表的房地产行业；另外我们还有一大部分产业是在非上市公司这一块。
具体到招商地产，大家应该也都知道是属于招保万金中的一家，是一家全国性的一线发展商，已经进入了全国29个城市，50多个项目在开发，去年的销售额是在400多亿，今年会向500亿去走。
住浙网：招商如何看待杭州市场，在杭州有何发展愿景？
宋明：杭州市场我们一直看好，是一个非常理性的市场，也是我们开发商所说的1.5线城市，最近五六年来一直是非常稳健，价格没有大的高差起落，除了中间有一些小的波动，总体是平稳的。
我们做过一个统计，杭州过去十年在全国的房价涨幅是前三位的，然后每年有一千五百亿的销售金额，是非常健康和理性的。杭州乃至整个浙江，民营经济比较发达，藏富于民，老百姓对产品的要求也比较高，这恰恰是我们的优势，因为我们的优势就是在产品力这一块。
住浙网：首次入杭为何选择牛田和蓝孔雀的地块？
宋明：如果仔细观察会发现，牛田是武林的东门户，蓝孔雀是西门户，实际上是杭州东西两个门户。
另外这两个项目都是在主城区，牛田更符合刚需，离地铁只有300米左右，非常适合小白领买房；城东这块大家也知道，整个杭州的战略是“城市东扩，旅游西进”，城东作为发展的重心，离钱江新城也非常近，所以当时我们也是毫不犹豫的就把这个项目拿下了。我们也有足够的信心打造好的产品。
蓝孔雀地块，也就是雍景湾，是中高端的产品定位，非常适合于再改或者首改置业需求。这块地位于杭州人非常认可的申花板块，周边配套非常成熟。雍景湾旁边有城西最大的市政公园，还有蓝孔雀本身是一个综合体，旁边还有城西银泰为代表的十几个综合体，未来也有地铁。
住浙网：蓝孔雀综合体在同一年被多家开发商竞得，这些项目可能会集中上市，竞争激烈，您怎么看？
宋明：竞争是房地产界的常态。招商地产具有开放的胸怀，我们倡导共赢，在板块内大家都把品质做高，产品做好，吸引全杭州的人来买房，而不是“只买你的，不买我的”这么狭隘的去想问题。
住浙网：宋总您刚才也提到，雍华府将打造成为刚需产品，而雍景湾将打造成为再改类产品。那么，这两个项目什么时候面市？
宋明：我们内部的计划是6-7月份，当然这也要根据届时市场的情况，做一些微调。
住浙网：招商今年在杭州的销售计划和目标是什么？
宋明：因为下半年的市场不好判断，总体来说我们内部希望两个项目加起来至少在18亿以上。如果能更多，自然更好。
住浙网：今年在杭州有拿地计划吗？偏爱哪些区域？
宋明：：首先拿地是必须的，招商的战略中杭州是重点的城市，需要大力扩张。我前面也说了，杭州这个市场非常好，具体说哪个板块好，就我们的判断而言，我们还是更倾向于主城区，。在产品选择上，主要还是以住宅尤其是刚需类住宅为核心。
住浙网：萧山、余杭土地市场去年非常热，招商会不会考虑进入萧山、余杭？
宋明：萧山和余杭我们肯定是要去的，我们也有团队在专门研究这两个地方，包括富阳，我们也会去考虑。主要是要有合适的地块和政府合适的供地计划，我们现在也在谈一些合作项目，萧山余杭我们肯定是不会放弃的。
住浙网：在进入杭州的外来房企中，很多都选择合作的方式，招商是坚持独立拿地，还是也会尝试合作？
宋明：其实在杭州，我们雍景湾这个项目就是和九龙仓合作的，九龙仓也是一家非常优秀的公司，我们也从他们那里学到的很多东西，我们两家精诚合作，我们有信心把雍景湾打造的更好。
放眼全国，我们和保利、万科、九龙仓、招商置地，包括深圳的华侨城等，都有过合作。我们的合作范围，在一流的开发商里可能是最广的。
住浙网：快速销售是当前杭州楼市的主旋律，您如何看待这种现象，招商何以应对？
宋明：快周转其实不止是杭州的主旋律，所有的开发商都有这个想法，也都在朝这个方向努力，招商地产也不例外。但招商地产在快周转之外，我们也要注重产品的品质，所以招商地产对于客户满意度也是非常重视的。我们不会为了快，而放弃品质，至少产品需要有合理的工期，在这些方面，我们还是会慢下来。
住浙网：目前，杭州市场上全国一线房企齐聚，您怎么看待当前杭州市场的竞争？
宋明：竞争是好事情，高手过招才能够提高水平，我们希望市场能够健康发展，不希望大起大落。
第二个，竞争是常态，杭州是这样，深圳、上海也都是这样，大家都知道，房地产的竞争归根结底就是产品品质的竞争，也是开发商综合操控能力的竞争。这一定是一个快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的时代。我们也希望尽快在杭州做强做大。
住浙网：目前，杭州楼市库存高企，部分板块价格战已经开打。您如何看今年杭州的市场？
宋明：总体我是谨慎乐观的，一个刚才你也提到城北是个别的现象，至少到目前为止，还不是普遍现象。另外，城东板块而言，其实是随行就市，去年11月其实已经在降价了，只是大家没去报道，低开入市，大家没感觉而已。城东板块已经到了低点了，所以消费者要买房现在可能是最好的入市时机。
从总的供应和需求来说，现在实际上也没有12万套那么多，12万套还包括很多商住，写字楼和商业，再实际到主城区，库存也没有那么夸张，而且存量也都以140方以上的大户型为主，主流产品100㎡左右的库存积压其实没有那么严重。
我相信到下半年市场一定会转暖。
