文/好地研究院 方晓泉
今日下午，杭州土地市场迎来了难得的热闹场面。不出本网昨天分析所料，四宗地，仅28号电大地块争抢激烈，32轮竞拍之后，龙湖以28%的溢价夺得，这是近半年多来难得一见的溢价抢地的场面，也是今年春节以后溢价率最高的地块。【直播：主城区四宗优质宅地 63亿起】
从现场来看，本次参会的开发商较多，且公司大多为重量级。包含了万科、龙湖、绿城等全国性的房企，大家、坤和、天阳等本土品牌房企，以及未入杭的房企平安地产，此外，蓝城也首次出现在杭州土地出让会上。
出让会的结果，有4大看点：
第一，万科保持“传统”，在非核心区域接近底价拿地。
第二，七堡车辆段地块的特殊性，决定了操盘人在工程和销售两方面压力均较大。
第三， 龙湖首次进驻中心城区，拿地楼面价首次突破2万。同时，文教区的价格体系颇为复杂，融信杭师大地块的地价达3万元/平米，而地块周边的在售项目如雅戈尔御西湖的房价（近期成交均价）约为3.5万元/平米。龙湖的定价如何参考？
第四，从电大地块的高热度和西穆坞地块“遇冷”来看，目前杭州土地市场，开发商均收缩在核心区域出手。这类地块高度稀缺，必然引起激烈争夺，从而抬高地价。而当前房价并没有上升趋势，项目的利润越来越小。但开发商可以通过内在的修炼，如楼盘品质，物业服务水准等，通过这些产品来获得溢价。
楼面价大于2万/平米楼盘今年成交情况
今天的出让会，共四宗地块成功出让，成交总金额65亿元，情况具体如下：
1、经过32轮竞拍，龙湖以总价92700万元竞得古荡单元电大地块，楼面价22197元/平米，溢价率28%，相比融信杭师大地块的楼面价低了3588元/平米（杭师大地块还需要配建保障房，实际低了约8000元/平米）。
2、西穆坞两宗宅地被坤和和万科分别竞得。其中29号西穆坞村地块由坤和以25345万元竞得，楼面价为9100元/平方米；30号地块仅经过一轮报价，被万科以90829万元直接竞得，楼面价为9107元/平方米。据悉，万科和坤和早就有合作，位于蒋村板块的西溪蝶园就是两家的合作项目，由万科操盘。此次两家分别竞得一地，不排除接下来继续合作。
3、27号七堡车辆段地块由地铁置业以444058万元竞得，楼面价为8227元/平方米，仅一轮报价，高出起拍价300万元。据悉，平安地产也报名了该宗地块，但最终现场没有报价，或因为该宗地块操盘难，选择该宗地块有风险。
更值得一提的是，蓝城也是七堡车辆段地块的竞买人之一，现场虽未出手报价，但今后是否会以合作方式出现在该项目的操盘方之列，非常值得关注！
附：28号地块竞买人表现
龙湖 ：经过33轮竞价，以9.27亿元成功拿地、楼面价22197元/㎡，溢价28%；
平安&浙江城建（汉嘉）联合体：最后一轮退出，最高有效报价9.24亿元，楼面价22125元/㎡，溢价28%；
绿城&九龙仓联合体：第30轮最高有效报价9.21亿元，楼面价22053元/㎡，溢价27%；
大家（杭州城建）：第七轮最高有效报价81100万元，楼面价19419元/㎡，溢价12%；
天阳：第五轮最高有效报价7.9亿元，楼面价18916元/㎡，溢价9%；
万科、金地、中兴、中尚等房企未报价