编者按：

这次杭州宁波换帅，新上去的年轻人都曾经是万科新动力培训班的学员。万科换帅这一不算大也不算小的举动，却暴露出万科的核心竞争力：拥有一个量大质优的人才资源宝库。在38位一线城市老总中，“75后“竟然占了将近一半，这在不少开发商人才结构断层，上层老化，下层稚嫩的行业常态下，万科丰沛的人才储备已经打造好了2000亿之后的”新动力“。这对于那些还在以规模论英雄的开发商来说，该从数字的迷雾中醒来，考虑更务实的人才梯队储备问题了，在竞争越来越残酷的房地产市场里，人才的重要性比以往任何时候都显得突出。

核心提要：

李嵬，何许人也？

入杭八载，四任主帅留下了什么？

换帅绩效预估

文/住浙网研究员 倪陈露

12月11日，万科发布了最新一份人事任命书：“自2015年1月1日起，原宁波万科总经理李嵬将出任杭州万科总经理，同时，原杭州万科副总经理宗卫国将接任宁波万科总经理。”

人事任命书截图

而在不久前，原万科杭州公司总经理刘肖已调任北京万科总经理。

2013年，在刘肖执掌下的万科杭州团队创造了首个破百亿年销售额；2014年，杭州万科成为了能够与绿城抗衡的唯一有力竞争者……

越来越本土化、竞争力越来越强的杭州万科，新少帅李嵬又将续写怎样的新篇章？

（左：李嵬   右：刘肖在2014年住浙好地年会）

李嵬，何许人也？

李嵬和刘肖同为79年出生的“准80后”，原先都曾供职于万科投融资部门（常被万科人简称为战投部门），李嵬在战投部门工作时，其部门的负责人为刘肖。

据万科官方网站资料，李嵬毕业于哈尔滨工业大学，自2001年加入万科以来，曾任职天津万科地产营销管理中心经理、集团投融资与营销管理部助理总经理，以及宁波万科房地产开发有限公司总经理。

李嵬与刘肖虽然同年，但李嵬在万科已经呆了13年，而今年是刘肖进入万科的第五年。

据媒体报道，李嵬带领下的宁波万科公司今年表现强劲，荣登宁波年度销冠已如“囊中取物”。

入杭八载，四任主帅留下了什么？

2012年4月，刘肖空降杭州，带领万科杭州团队实现了新高度。

2013年，万科杭州公司销售额突破百亿，成为了杭州市场上第一个年销售额破百亿的外来房企。

截止今天（12月11日），万科杭州（八区）今年网签销售套数已经高达5539套，以绝对优势高居榜首，远远超过第二名绿城的3228套。

除了业绩上的冲顶，刘肖领导下的杭州万科，在2013年提出“好房子、好服务、好邻居”万科三好住宅的概念，对万科的居住理念进行概括和提升。

2014年，万科又将“三好”延伸到“四有”，为有健康、有文化、有参与、有爱的社区生活内容和生活方式不断呈现新的面貌。

任职杭州两年零八个月，除了把规模做大、倾力社区文化之外，刘肖为业界留下深刻印象的是，刘肖是拿地高手。

万科杭州公司历年销售额

作为万科集团总部前战略投资部门负责人，刘履新杭州之初，即在杭州区域空间上东西南北都进行了布局，而拿地的时机、价格、位置，都有不少可圈可点之处，为业内人士所称道。

这一良好的开头，使万科在今年市场不好的情况下，有了足够的战略空间，而即使成本比竞争对手低，但是万科并不以价格战来取胜。比如万科西庐，比如北宸之光，地价都是板块最低，在售价并不比竞品显著下跌的情况下，今年均卖出了杭州八区销售套数TOP5的成绩。

在刘肖之前，周俊庭被杭州市场认为是带领万科实现本土化的功臣。刘肖在周俊庭等前任的基础上，使良渚文化村成为杭州市场上的一朵靓丽奇葩，并具有一定的全国影响力，无论在销售、展示，还是营销层面上，都为万科赢得了极好的口碑。2013年年中，宋卫平甚至亲率绿城众多高管去良渚文化村学习。可以说，良渚文化村已经成为了万科的一张名片。

傅明磊则是截至目前为止，万科杭州公司任期最短的总经理，任职期仅为8个月，在任期间，他主要致力于万科入杭的本土化进程。在傅明磊的任期上，杭州万科已经十分重视并逐渐懂得杭州人的喜好与脾性。

作为杭州万科的第一任掌门人，丁健留给业界最初的印象，恐怕就是万科首度在杭州拿下九堡地块（也就是如今的魅力之城）时的意气风发。此后一段时间，西溪蝶园、魅力之城等一度受到市场的批评，可以说，也正是那个时候，万科知道了本土化的重要性。　

换帅绩效预估

入杭八年，第五任主帅将至，万科从“外乡人”到“新杭州人”，从06年的10亿销售额，到2013年的103亿销售额。

在李嵬时代，又会创造出怎么样的新高度？

此次换帅，对于同行来说，暴露出万科除了规模第一的优势之外，还有一个令人艳羡的宝库：充沛的人力资源。在万科集团网站显示的39个一线城市总经理履历简介中，住浙网研究员发现，一线老总已经出现两个“80后”，分别是南宁万科总经理常乐和新近任命的宁波公司总经理宗卫国。

而出身战投部门的沙冀、刘肖、孙嘉、李嵬，则尤其受到重用，都在重要的一线公司担任一把手。

从李嵬的工作经历来说，同样出身“战投”部门的李嵬，得到万科总部的大力支持应该没有疑问，而延续刘肖拿地强项这一战投优势也应该在常理之内。

2012年4月，刘肖刚到杭州，当时土地市场非常不景气，几天后，桥西一宗地块出让，事实证明，这块被圣奥拿走的地，就是最近热销的运河宸园，这是最近三年所出让的地块中，性价比最高，价格最好的地。

随后，刘肖迅速利用土地市场的低谷时间连续拿地，成为大赢家。

这次李嵬来到杭州，与当年相似的情景是，恰逢杭州楼市地价开始松动，像即将出让的钱江世纪城振宁路地块，楼面起价只有7900元/平方米，比去年滨江拿的金色江南地块，低了近2000元/平方米。

按照刘肖在杭州的经历推算，新帅上任，先拿地，用好的价格拿到好的地，这是上任第一步。不出意外的话，目前土地降价的时点上，李嵬可能会在短时间内出手。

良渚文化村村民公约

当然，不迅速拿地也属正常，因为杭州万科的的存货还非常充足，还有500亿以上的货值可供开发。

另外，作为产品大舞台的著名大盘良渚文化村，其未来的开发，将是考验李嵬能力的试金石之一。而对李嵬来说，如何在百亿的基础之上更上一层楼，包括规模、产品品质、创新、服务以及客户美誉度等方面，将是战投出身的79年李嵬，在综合平衡能力上最大的考验。

附：万科一线地产负责人一览表