核心提要：

首开基本售罄，金辰之光何以打动购房者？

位于主城、萧山融合的桥头堡，金辰之光吸引了哪些客户？

首开供不应求，计划年内再加推

文/住浙网研究员 倪陈露

万科金辰之光区位图

“杭州拔尖的民办小学崇文实验将在钱江南岸办分校啦。”近日，崇文实验将首度“跨江”办分校的消息一出，能够优先享受这一学区资源的万科·金辰之光成为了购房者关注的焦点。

据了解，金辰之光于12月7日首开，推出了3、10号楼共计246套房源，户型面积在79方到128方之间，首开房源已基本售罄。据项目营销总监汪名彦透露，项目近期就将再加推4号楼。

金辰之光是杭州万科首次将触角伸至萧山的作品，万科不仅在该项目的打造上将90方做到了四房两厅两卫，更是延续旗下豪宅——大都会79号的建筑风格，将金辰之光打造成为美式古典风格住区。

可以说，金辰之光在万科其他项目的基础上，增添了不少突破和创新。

首开基本售罄，金辰之光何以打动购房者？

12月7日下午，万科萧山首作——金辰之光在白马湖会展中心正式首开。此次首开，项目推出了包括3、10号楼在内共计246套房源，均价17000元/㎡。

汪名彦表示，经过统计，金辰之光首开推出的房源目前仅剩余十套左右。

这次被外界看做是“万科杭州公司今年能否冲破万套销售额的关键之战”，缘何能够取得首开基本售罄的成绩？

汪名彦认为，从外部条件来讲，这是基于万科在杭州的品牌影响力，以及金辰之光所在的区位——滨江、萧山的融合位置，交通发达。

从项目本身产品来看，金辰之光在多处有突破和创新。“应该说金辰之光的户型是杭州万科八年以来做过的一个最好的户型，它的拓展面积非常大。像我们主力户型90方，它的平均可拓展面积在20个平方左右。”

据了解，金辰之光的90方中间套做到了三房两厅两卫，边套做到了四房两厅两卫。

另外，据介绍，项目的建筑规划和风格上也有所创新。“万科过去两年提过杭风建筑，很多人觉得万科的房子更多的偏中式简约的风格。其实不是的，风格主要来自于我们对每一块土地的个性以及需求个性的尊重。”

汪名彦表示：“来到金辰之光这个项目，我们也深入研究了钱江南岸以及萧山过去的人居产品的一些特质。最后我们选择古典方向的建筑风格，跟我们钱江新城的豪宅大都会79号是一脉相承的美式古典风格，整个建筑会看上去非常挺拔、对称。”

万科金辰之光鸟瞰图

值得一提的是，作为购房者非常看重的一大要素——学区，金辰之光也已经“完美”引进了崇文小学，解决了今后业主在子女上学方面的问题。

他告诉住浙网研究员，基于这些条件的相辅相成，金辰之光才能得到诸多购房者的亲睐。

位于主城、萧山融合的桥头堡，金辰之光吸引了哪些客户？

随着城市的发展，杭州已经渐渐从主城、余杭、萧山相对分立的格局，向三地逐渐融合转变。

据了解，明年起，萧山与杭州主城的医保互认就将逐步推开。正如汪名彦所说，“杭萧一体化是一个不可逆转的趋势。”

而金辰之光所在的滨康板块，是主城区与萧山的交界处。早在金辰之光还未面市的时候，外界就开始纷纷猜测项目的客群会来自哪里。

“因为这个项目在行政区域上属于萧山，区位上和滨江更接近，所以我们以为它的客源会比较广。”汪名彦表示，“但是开盘统计后发现，和我们预想的还是有差距的。”

“我们最后发现，金辰之光的主力购买群体还是来自于滨江的白领，最典型的是像阿里巴巴、华为、海康威视这些大IT企业的高学历、高收入的员工。滨江这边的客户占比差不多有50%。”

由于金辰之光周边交通发达：项目距离地铁1号线和5号线换乘站约1公里；钱江三桥、彩虹快速路等路网也拉近了其与主城的距离……这些优势使项目有近三分之一的客户来自主城区。

据汪名彦介绍道：“我们的客户群构成是一个5、3、2的格局。萧山的客户相对来说比较少，大概在20%左右。”

“与其说我们是一个萧山的项目，不如说我们是一个面向全杭州的项目。”他总结道。

首开供不应求，计划年内再加推

据了解，早在开盘当日，金辰之光的4号楼就已经启动了认筹。年内再加推，对金辰之光来说，似乎是必须的？

“的确，因为我们开盘当天客户实在太多，跟房源的比例基本已经超过了1:2。”汪名彦表示，“所以，当天很多意向客户可以说是抱憾而归。”

正是基于这样一个情况，目前金辰之光的4号楼正在进行存5万抵8万的认筹和先到先选的优惠活动，筹满即会开盘。

据了解，项目4号楼主力房源为90方户型，有中间套三房两厅两卫和边套四房两厅两卫户型可供选择。