编者按：
时近岁尾，如果要总结即将过去的2014年杭州楼市，很多人的第一印象很可能会是两个字：惨淡！
这与2013年藉由楼市的火爆带动土地市场的空前放量，形成了极为鲜明的感觉上的反差。
然而，真实的情况却是，截止12月18日，杭州市区（含萧山、余杭）共成交房源84026套，比去年同期的82563套，还多了1463套。
持续松绑的救市政策，带动了楼市自八月份开始的翘尾行情。从10月份开始，杭州楼市月成交量基本稳定在万套以上，这是一个在2013年的牛市中也不曾企及的数字。
是谁引领了今年杭州楼市的成交？谁又是下半年政策和市场红利的最大受益者？
回望行将过去的2014，让我们把目光投向今年杭州市场上的明星们。为此，住浙网王牌栏目“住浙武林榜”特推出年终白马榜系列，对今年年度明星盘逐一进行解读。
今天推出的是【住浙武林榜之年终白马榜①】：
续销盘胜过首开盘 万科西庐冲击主城销冠
核心提要：
王一川：西庐提前完成了年度销售目标
月成交频频发力，仅十月份卖了很多楼盘一年的量
竞品之间的较量，续销盘胜过首开盘
文/住浙网研究员 倪陈露
万科西庐——神盘来了。
截止12月18日，西庐以线上成交885套的成绩，位列主城区销售套数TOP1，较第二名绿地旭辉城高出了近70套，极有可能成为年度主城销售套数冠军。
万科·西庐区位图
2014年的杭州楼市，有些项目一鸣惊人，如春江郦城；有些项目迎重大利好，如绿地旭辉城、莱蒙水榭春天；有些项目低价崛起，如EFC……
在这样的背景下，万科西庐仅凭续销悄然杀出一片天，这其中，又蕴藏着怎样的奥秘？
2014年杭州主城区住宅成交套数TOP10
（截止：2014年12月18日；数据来源：透明售房网）
排名 | 楼盘 | 成交套数 | 成交金额 （亿元） | 成交均价 （元/㎡） |
1 | 万科·西庐 | 885 | 20.32 | 22602 |
2 | 绿地·旭辉城 | 816 | 16.74 | 22198 |
3 | 龙湖·春江郦城 | 813 | 21.63 | 23763 |
4 | 莱蒙·水榭春天 | 725 | 14.45 | 21066 |
5 | 万科·璞悦湾 | 692 | 13.75 | 19952 |
6 | 龙湖·名景台 | 635 | 8.44 | 13988 |
7 | 万科·紫台 | 630 | 11.90 | 18899 |
8 | 世茂·之西湖 | 557 | 13.58 | 22372 |
9 | 九龙仓·碧玺 | 519 | 12.71 | 23141 |
10 | 大家·运河之星 | 505 | 4.31 | 9867 |
(截止目前，在主城区住宅成交TOP10当中，万科系楼盘共三个，分别排名一、五、七位，均为去年首开、今年续销的楼盘)
王一川：西庐提前完成了年度销售目标
截止12月18日，西庐今年的线上销售额已经突破20亿元。
而据万科杭州公司营销管理中心总经理王一川透露，西庐也已经提前完成了今年的年度销售目标——20亿元。
他分析认为，西庐之所以能够有望冲击年度销售套数销冠，主要是因为性价比高。
万科·西庐鸟瞰图
“西庐不是板块内价格最便宜的，但是西庐综合下来的性价比是区域内的标杆。”他认为，“包括万科的品牌影响力、项目的精装修，万科的‘三好’服务理念，以及项目的商业、物业等方面打造的居住氛围，都是促成西庐获得购房者青睐的原因。”
“购房者通常都会对心仪楼盘进行对比，对比之后他们会发现西庐是最好的选择，这就是西庐能够获得不错的一个年度成交量的关键所在。”王一川认为。
月成交频频发力，仅十月份卖了很多楼盘一年的量
根据住浙网每月数据监测，万科西庐除了在2014年3月和10月份没有排上主城区住宅销售套数/销售金额TOP10以外，前11个月中的其余9个月均榜上有名，位列前十；但是，该项目也未荣登过月成交NO.1。
应该说，西庐之所以能够取得如此成交量，并不是单靠某一次推盘，而是持续性的销售结果。
和很多楼盘一样，受今年市场行情影响，西庐在上半年的销售成绩并不突出；而在限购限贷松绑等利好消息传出后，频频发力，月成交持续破百套，仅十月份的销售套数就高达174套。
在以价换量成为常态的杭州楼市，从数据层面上看，万科西庐的成交均价自年初以来，也有下浮。
在经历年初冬歇之前， 西庐的成交价格基本维持在2.5万元/平米左右；而自杭州楼市行情急转直下的三月份开始，西庐的成交均价开始下跌，最低跌到过2.17万元/平米。
目前，项目的月成交均价基本维持在2.25-2.3万元/平米的价格。
值得一提的是，关于价格的变动，还需要考虑户型、房源等因素。据了解，西庐的大户型已经基本走完，这几个月出售的基本都为小户型，价格会较前期有所下降。
竞品之间的较量，续销盘胜过首开盘
在上文中，住浙网研究员提到过西庐十月份单月成交高达174套。值得一提的是，这个月的成交贡献主要来自该项目在10月18日当天进行的一次加推，这次加推推出了南区1、5号楼共122套房源。
据万科西庐负责人称，项目加推当天即去化了54套房源，销售额1.5亿元。
而10月18日，也是西庐的直接竞品——融创河滨之城首开的日子。
万科西庐、河滨之城线上成交套数统计
（时间：14/10/18-14/12/18；数据来源：透明售房网）
楼盘 | 成交套数 | 成交金额 （亿元） | 成交均价 （元/㎡） |
万科·西庐 | 255 | 5.9 | 22620 |
融创河滨之城 | 159 | 3.54 | 22467 |
根据两个项目在同等时间段内的销售统计，续销的西庐要比首开的河滨之城高出近100套成交量。
以常规思维考虑，首开项目在造势上往往会比续销盘倾注更多的心血，而短期成效一般来讲也会优于续销楼盘。
值得一提的是，河滨之城的90方小户型首开折后均价在2.4万元/平米左右，目前体现出来的成交均价，是经过价格调整之后的。
同样的区位，同样是全国性房企大鳄的作品，同为精装修房源，还有差不多的价格。西庐和河滨之城之间体现出的成交差距，也显示了西庐在销售上的成功之处。