文︱刘德科
1st
「奥龙计划」:奥园︱政商
二十年前,广州有家房企弄到了中国奥委会的授权,开发了好几个「奥林匹克花园」,并且得以扩张迅速,以「运动就在家门口」叫响全国。
后来翻脸了,「奥林匹克花园」不让用了。但是,那家房企已经抢先注册了「奥林匹克花园」的简称——「奥园」。
没有了「奥林匹克花园」,反正有「奥园」,购房者基本上搞不清楚两者有什么分别。
现在,这家房企就叫「奥园地产」。
2nd
「2342计划」:万达︱管理
从拿地到开业,万达广场的速度总是惊人。军人出身的万达老板王健林,弄出了个叫做「2342计划」的管理模式。
说起来很枯燥,大概就是「权责2条线」「流程3要点」「业务4前置」「考核2个灯」。
里面有很多听起来就很刺激的东西,什么「报建超常规」啊,什么「黄灯预警,红灯杀人」啊,等等。总之,规矩很多很残酷。
3rd
「海豚计划」:绿城︱服务
就是让物业服务公司每年夏天教业主小孩游泳。冠上「海豚计划」这个代号以后,是不是顿时高大上了很多?
就这么点活儿,听起来没什么了不起。但是又有几家大牌房企,像绿城这样每年夏天都吭哧吭哧地认真搞起来呢?
4th
「五棵树计划」:积水︱景观
这家日本房企的名字,听起来似乎有点怪,叫「积水」。它的「五棵树计划」,说起来特简单,就是「3棵供鸟类寄居,2棵供蝴蝶栖身」。
道理大家都懂,差不多就是「以项目所在地自然生态环境为原型,严选各类当地树种种植」。但是,真要不折不扣地干成,没那么容易。
5th
「绿金行动」:金茂︱科技
从前,有一家房企叫做「朗诗」,后来它的一名高管去了央企「金茂」,于是就把所谓的「绿色科技」带了过去,然后升级了几下,就有了金茂的「绿金行动」。
既然是「绿色科技」,当然就很受政府部门认可。购房者认不认其实没那么重要,总之,是一套不错的营销说辞。
你觉得好,就好。
6th
「香奈儿之约」:龙湖︱商业
两三年前,龙湖抽调了「8个部门的精兵强将」,实施这个「香奈儿之约」计划。
据说,在女老板吴亚军的强硬命令下,这些精兵强将们在卫生间里蹲了整整3个月时间——而且,主要是女厕所。
他们蹲的是自家购物中心的卫生间,最终研究出了80余条成果,比如千万不能让顾客的手机丢进马桶里,通过设计改良。
那80余条成果,整成了一份叫做《龙湖商业卫生间设计、建造标准及执行界面》的内部文件。
为什么代号叫「香奈儿之约」?可能是因为,他们研究的主要是女厕所,为了讨女人欢心。
7th
「海之子计划」:中海︱人力
这是中海地产实施了很多年的一个校园招聘计划。他们把名校毕业生弄进去,定义为「战略潜质人才」,唤作「海之子」。
很多房企都学中海的这一招,比如碧桂园叫「凤凰之子」,万科叫「新动力」。
8th
「鹰队计划」:碧桂园︱营销
碧桂园把旗下最优秀的销售顾问弄到一起,组建了一支所谓的「精英突击队」,唤作「鹰队」。
全国范围内哪个楼盘销售有问题,就把「鹰队」拉过去支援,把「死盘」给救活。
不知道现在碧桂园是不是还这么玩?
9th
「旭日行动」:旭辉︱慈善
几乎所有大牌房企都说在做慈善,或大或小。旭辉的「旭日行动」,主要是资教助学。
旭辉的慈善做得不算最牛,但也不差。为什么要把「旭日行动」列在这里?因为,旭辉老板看起来是个挺真诚的人。
10th
「光彩事业」:泛海︱政商
其实,这不是泛海的正式行动代号。泛海老板获得过「光彩事业20周年突出贡献奖」——这是一个颇有官方色彩的奖项。
相关的报道说,这位山东富豪和他的泛海集团累计向社会捐赠达19亿元人民币,开展了140多个公益项目。
如果你仔细一点,也会发现泛海的不少拿地公司,其名称里带有「光彩」字样。
呃……就这样吧。