2014年2月25日，经过17轮现场竞价，中南建设击退德信、普特等对手，以总价13.4亿元竞得滨江白马湖宅地，溢价率20%。

好地研究院分析，今天的出让会有三个看点：

△ 看点一：外来房企入杭潮结束

有6家房企报名白马湖地块：中南、德信、普特、中海、雅居乐、钱江，未入杭的外来房企没有出现。

随着外来房企收手，今天出现久违了的由本土房企主导的出让会。今天出手的三家房企——中南置业、德信、普特，均是杭州本土房企。加上没有出手的钱江，今天参与出让会的房企有2/3来自本土。

今天的出让会释放出一个信号：外来房企入杭潮收尾。外来房企2013年高价拿下的项目，2014年可能获利困难，因此，他们对于杭州土地市场表现谨慎。

△ 看点二：德信持续出手

马年杭州楼市降价的发起者，德信在土地市场表现出强烈的拿地意愿。上周拿下章家坝宅地后，德信并没有停下步伐，在出让会上持续出手，可以看出其深耕杭州和做大市场份额的决心。

△ 看点三：中海何时再拿地？

尽管报名了地块，但中海今天没有出手报价。

相比万科、融创等，中海的土地储备太少，去年仅拿了一宗补仓地块，因此，进入2014年，中海的重心是拿地，其今年参与出让会的频率不减。中海依然控制拿地成本，不是较早退出争夺，就是像今天这样不出手。

而随着土地市场降温，此前一直控制成本的中海，拿地时机来了。中海会在何时何地以何价拿地，值得期待。

■ 成交价格分析

白马湖地块的可建面积为184764㎡，其中需配建18476㎡的保障房，因此可售面积为166288㎡。保障房的建安成本按3500元/㎡算入总地价，不计保障房面积，可售商品房实际楼面价为8453元/㎡。

地块可参考的项目为铂金名筑（售价16000-18000）和湖漫雅筑（均价16500），位置均较优于白马湖地块；同时，南面紧邻四季大道的中粮·云涛名苑在售13000-14000元/㎡，其位于萧山区闻堰镇，地段不及白马湖地块。因此，白马湖地块的合理房价约为15000-16000元/㎡。

以16000元/㎡的房价推算，按12个月开盘、10%的资金成本、12%的税费、3%的营销成本以及综合费用，中南的利润约5%。如果要获得10%的合理利润，房价需达到17000元/㎡。

■ 竞争对手表现

1.德信

德信在最后一轮退出，最高有效报价133100万元，和最终成交价相差1000万元，实际楼面价8393元/㎡。

2.普特

普特在第3轮退出，最高有效报价112200万元，和最终成交价相差21900万元，实际楼面价7136元/㎡。

3.中海、雅居乐、钱江均未报价