文/住浙网研究员 赵楠

“九龙仓君玺本月底会推出2号楼，低总价小户型毛坯房源，价格预计3万多一点，您考虑吗？”近日，住浙网研究员接到九龙仓·君玺销售人员电话。

“君玺将在6月份推出一幢2号楼，共70套房源，由于是毛坯房，价格较低，具体价格在等香港总部方面批示。”据君玺项目相关负责人透露，这批房源很可能以三万出头的价格，震撼入市。

作为武林板块的地王加豪宅，九龙仓四年多前拿地楼面价就高达24621元/平方米，今年3月份首开，86、131方的小户型均价40000元/㎡，160方的大户型均价为45000元/㎡，精装修。而如今，如果卖到3万出头，君玺或将面临亏损。

那么，明摆着亏损的买卖，九龙仓是出于怎样的考虑来做出这个决定？

为何会推出这批房源，是要低价走为上策？

市中心的宝地，打铁关地铁站旁“出入皆人物”的大气建筑，仿佛降价一词并不符合君玺的气质。

然而，我们可以看到，这批低总价毛坯房，是位于项目西北角，楼层较低，挨着马路，属于位置优势相对较小的房源。据君玺相关负责人介绍：“毛坯，位置，都是造成这批房源低总价的主要因素。”

那么，推出这批房源的初衷是什么呢？是因为市场形势严峻，去化不好，还是想快些出货？

“主要是从首期开盘之后，到现在，遇到了很多需求毛坯的客户。这些客户看中的更多是低总价，或者想要个性化装修。所以，我们也是顺应市场需求，将客户想要的，合理的给到购房者。”君玺工作人员说。

据住浙网每日监控数据统计，君玺自3月份开盘以来，共成交39套房源，成交金额达1.7亿元，占整个推盘量五分之一。有资深业内人士认为，如果君玺这次低总价房源可以顺利售出的话，将为君玺回笼不少资金。

另外，据九龙仓销售人员透露，2号楼的预售证已拿出，认筹交10万意向金可锁定房源。

2014年市中心豪宅成交金额排行榜

（住浙网据透明售房网数据统计所得）

据透明售房网显示，今年市中心卖得最好的豪宅是武林壹号，总成交额达12.1亿。君玺由于3月首开，销售了39套房源而位居第三。值得注意的是，除了公寓部分成交，兰园和武林外滩也有不少酒店式公寓成交。其中，兰园酒店式公寓写字楼成交16套，贡献销售额达1.55亿。武林外滩住宅首开失利之后，转推酒店式公寓，截止到目前，共售出55套，贡献销售额1.18亿。

从表格中我们可以看出，豪宅上半年去化乏力，仅武林壹号以12.1亿的销售额一枝独秀，其他楼盘成交额均在1亿左右，君玺在如此市场中，顺应客户需求，推出低总价房源，也在情理之中。

对市中心豪宅冲击几何？

竞品之间，总是可以敏感的监测到对方的行动。君玺6月推低总价房源，这个消息仿佛并不是媒体先知道，周边竞品楼盘纷纷表示，已经更早的得知“情况”。

武林壹号营销负责人税国珊认为：“其实君玺也没有降多少，如果按首开时四万一平算，减去精装修6000一平的标准，再少个一两千，到三万多一点，其实属于减配的范畴，谈不上大幅降价。市场也没有到那个时候”。至于是否会影响市中心豪宅的销售，她认为，客群不同，对武林壹号没有影响。

持类似看法的是昆仑置业副总经理蒋纯莉，据了解，昆仑公馆接下来将推出一幢2号楼，面积为400方，单价比之前40000元/㎡涨了不少，“我们的2号楼定价会到50000元/㎡。而君玺的2号楼多为90方，完全不是一类产品，所以没有影响。”

而地价相对便宜的武林国际，目前在售价为41000元/㎡左右，据其销售负责人介绍：“剩余房源不多，我们价格与周边楼盘相比相当于打了八折，君玺降价对我们影响不大。”

同时，作为君玺的策划经理王津也表示，高端物业和刚需物业，在客户层次和客户选择的方向是不一样的。“在刚需产品中，价格会是客户主导选择的因素。而在高端物业中，客户考虑的东西会更加多一些。“武林板块的楼盘都是有各自的特色，所以选择起来是有针对性的，不是说谁便宜大家就会买谁。我们推出这批低总价房源只是顺应客户的需求。”

看来，多米诺骨牌的效应也许不会出现？那么， 6月份君玺这批低总价房源，市场的认可度到底如何？本网会持续为您关注市中心豪宅销售情况，

市中心豪宅在售将售一览表