核心提要：

奥体板块逆市热销，如何看三盘竞争格局？

两住宅项目下半年再加推，能否完成年目标19亿？

拿地策略：首选滨江、蒋村区域，也会拿商业地块

富阳利好不断，希望继续布局富阳

红六月来了，下半年需求反弹期还会远吗？

文/住浙网研究员 赵楠

莱蒙在杭布局图

半年过去了，莱蒙国际在杭州销售表现尚佳。其位于奥体板块的莱蒙水榭春天，网上签约总成交金额为6.05亿元。据莱蒙国际浙江公司营销总监杜小英介绍，“目前水榭春天认购额已经接近8个亿。”

莱蒙国际在杭州还有一个在售楼盘，即位于富阳东洲板块的莱蒙水榭山，上半年也有近1亿的成交额。值得关注的是，在上半年的淡季中，莱蒙两盘均保持着成交稳定的趋势。水榭春天更是在6月份，连续一周刷新每日成交榜榜单，并晋升为主城区6月成交套数亚军，成交金额季军。

其实，早在2005年，莱蒙就已经进入杭州，它的第一个作品正是位于临平的莱蒙商业中心，当时还引进了杭州第一家沃尔玛。那么，如今的莱蒙，看待杭州市场有怎样的新视角？接下来，旗下的两大住宅项目将如何打造，莱蒙的杭州抱负到底有多大？

奥体板块逆市热销，如何看三盘竞争格局？

据住浙网数据统计分析，从1月份开始，每月成交榜前十名的项目中均有奥体板块楼盘的身影。其中，莱蒙水榭春天除1月份首开当月成交2.1亿， 6月份成交反弹，被莱蒙称为“红六月”。

不少业内人士表示，虽然奥体周边目前还没有现成的配套，但是奥体的概念，让购房者看到了明天。“就像是一个房子，虽然还没有建起卧室，但是豪华的客厅已经有了，让人向往。”

奥体给城市所带来的巨变在其他城市早已有过印证。北京、深圳以及南京等，奥体使得城市有了翻天覆地的变化。

“卖得好其实是消费者集中智慧的体现。奥体三盘，莱蒙水榭春天、龙湖春江彼岸、绿地旭辉城各有优势。”莱蒙国际浙江公司营销总监杜小英说，“而水榭春天的突出优势在于它的地段。它是沿江最近的住宅，正对钱江新城，又紧邻着8万人主体育场馆。应该说，能够在家里就享受到现场直播的体育盛世，只有水榭春天，我们是处在了奥体板块的一个VIP坐席上。”

两住宅项目下半年再加推，能否完成年目标19亿？

如果说水榭春天是莱蒙首次在杭州主城区打造的高端住宅。那么，莱蒙在富阳东洲的水榭山，更是打造了其住宅产品线中顶端项目。

据了解，水榭山全部为排屋别墅，共分九期开发。目前一期已经是现房交付，还有少量大面积房源在售。同时，以200-230方为主的二期联排产品，正在热销中。

“今年我们在杭州的整个销售计划大概是19个多亿。其中水榭春天15、16个亿，水榭山3个多亿。”杜小英表示，“水榭山主力销售是二期，年尾的时候可能会上市三期。而水榭春天基本上到八九月份，整个项目都能达到上市的条件。并且现在水榭春天认购额已经接近八个亿。从年度任务来讲，我们半年度的任务完成得很好，达到了预期。”

至于是否能再接再厉完成全年销售目标，杜小英坦言：“水榭山有点困难。”

拿地策略：首选滨江、蒋村区域，也会拿商业地块

除了这两个住宅项目，莱蒙进入杭州的第一个作品，是位于临平的莱蒙商业中心。该项目在08年引进了杭州第一家沃尔玛。作为一家有商业背景的房企，莱蒙在杭州接下去，会继续开发商业或是城市综合体项目吗？

杜小英给出的回答是肯定的。“莱蒙在很多城市都有商业中心。我们有自己合作的商家品牌，管理经验也非常丰富的。莱蒙在杭州的发展，并不是只发展住宅项目，而是立足于全产业。我们在等待符合要求的地块。”

对于今年莱蒙是否有拿地计划，杜小英表示，今年是拿地抄底的好时机，并且首选滨江，蒋村区域。“我们今年有拿地计划，一直都在看。我们比较看好的区域首选滨江。因为水榭春天在滨江的运作在整个集团内应该说是非常成功的。我们认为滨江区的政府效能还是非常高的。再加上滨江区的宅地供应相对来讲是比较少，我们分析可能明年在滨江会是一个比较好的机会。另外，对蒋村、申花板块等配套成熟的区域也比较感兴趣。”

富阳利好不断，希望继续布局富阳

除了杭州主城区，莱蒙表示继续看好富阳。尤其当下富阳利好不断，先是富阳撤市设区已上报中央审批，再有杭州到富阳的轻轨也将实施。作为较早布局富阳的外来开发商，莱蒙表示，希望在富阳的发展是持续性的。

“我们对东洲板块是非常看好，整个板块高端产品林立。东洲莱蒙水榭山的开发是持续性的，大概会在2017年或者2018年才会结束。在这几年里，希望在富阳的发展，能够丰富我们的产品线，因此我们在富阳城区以及周边的拿地计划还是有的。”

红六月来了，下半年需求反弹期还会远吗？

对于下半年，杜小英表示，需求压抑后，会有反弹，届时窗口期会出现。

“从年初到现在需求被政策抑制、压抑已达半年之久。但是从目前的成交结构、市场的表现来看，尤其是六月份，淡季不淡，应该说是红六月，整个杭州都是红六月。需求被压制了半年之久的话它有一个集中爆发的过程。”杜小英解释说，“我认为下半年窗口期可能会在八九月份，应该是有机会的。”

但是，至于这波需求反弹程度有多高，杜小英认为，还要看届时的存量以及上市产品的供应结构。

作为曾经的老南都人，杜小英经历过市场的起起伏伏。对于淡市还是旺市，在她眼里，看得很从容。“不管市场怎么样，房子照样要卖。其实市场有一个规律，就是淡了以后会旺一旺。就像2011年市场低迷，随着需求长久的被压制，到2012年中旬开始发力，因此2012年有一个翘尾的行情，这个行情一直延续到了2013年，2013年的市场是不错。目前来看，2014年市场相对是比较淡的。后续来看，我们还是有信心的。”