文/好地研究院 方晓泉
无论淡市还是旺市，开发商在投资层面必须面对两个问题：拿不拿地？拿什么地？回答前者，是在战略上对拿地时机的把握；回答后者，是在战术上对具体地块的分析。
如果仔细观察开发商拿地，可以发现，每家开发商都有不同的风格。站在同一起跑线上，或者面对同一个机会，不同开发商会因为不同的经营思路、不同的管理模式，呈现出不同的结果。
好地网及好地研究院旨在对品牌开发商尤其是上市房企的拿地动作进行追踪，通过数据层面的严谨分析，以期能够从中窥探出各家房企的拿地策略，供业界参考。
首篇以万科为对象，看看2014年万科在拿地层面有什么特点。
2014年上半年，万科销售业绩再创新高，销售额超过1000亿，达1009.1亿元，同比上涨两成。同时，销售面积达 821.2 万平方米，同比增长 14.6%。
在投资端，上半年万科拿了多少地？拿地策略是什么？有什么特点？
通过好地研究院对万科定期报告进行的梳理、分析，可以看出万科上半年的拿地策略较为明显，特点是保守，具体表现为：拿地数量减少、重仓一线城市、加强合作并降低股权。通过这几种策略，万科很好的抵御了市场的风险。
第一，拿地数量减少，拿地额仅占销售额一成
上半年万科只拿了21宗地，是去年同期的一半，拿地额111亿，同比下降六成，并且仅仅是上半年销售额的一成，非常保守。
万科上半年拿地情况一览（2012-2014）
第二，重点布局一线城市
上半年，万科在北上广深四个一线城市共拿下10宗地，占上半年拿地总数的一半；拿地额一共67亿，占其上半年全国拿地总额的60%。
同比去年上半年，万科在一线城市的拿地额上涨了51%。
万科一线城市拿地额占比
第三，提高合作拿地比重，降低项目股权
上半年，万科通过合作拿地的项目数为14个，占2/3，并且有多个项目的权益只有10-30%，体现了万科小股操盘的思路。
而去年，万科合作拿地的比例是50%，项目股权最低也有40%。
万科合作拿地情况（2012-2014）
