三堡项目案名7月底揭晓 斯特恩认为是他最好作品

住浙网：下半年的营销重点在哪里？

宗卫国：下半年的重点一方面是做好在售老项目的续销，还有就是把手上的三个新项目推出来，未来城、萧山金城路项目，还有在富阳东洲的万科君望。如果赶得上的话，我们希望三堡项目也能在年底面市。

住浙网：作为万科独自拿地进入杭州市中心区域的第一个楼盘，很多人都关注三堡这个项目，将如何打造？

宗卫国：这个项目在7月底的时候，我们会有一个非常有意思的产品发布会，案名也会在那一天公布。届时，我们会请大家去见一个非常特别的人，这个项目的设计师，罗伯特·斯特恩，他会来杭州，他是耶鲁大学建筑学院的院长，所以放暑假他才有时间来。

关于这个项目，斯特恩认为是他最好的作品。我相信他也不会随便这样说话，这个产品确实让他很兴奋。

住浙网：这个楼盘将成为万科在杭州的一个标志性项目？

宗卫国：我们希望会是一个产品主义特征非常鲜明的一个项目。

住浙网：今年会面市吗？

宗卫国：时间上有点紧，因为那是一个超高层建筑，我们争取今年能亮相，但也可能会到明年上半年。

未来城7月份面市 与七贤郡如何错位经营？

住浙网：据悉，万科·未来城7月份将入市，目前蓄客情况如何？第一次准备开多少套？

宗卫国：未来城的蓄客情况非常好，这个月拿到预售证就会开。我们希望是一次成功的大开盘，具体开多少，要看能拿到多少预售证。

住浙网：价格呢？

宗卫国：大概在1.5万/平方米左右吧。

住浙网：未来城跟七贤郡都在良渚，对客户来说，会不会在两个楼盘之间进行对比，两者互为竞品？

宗卫国：七贤郡和未来城的客户偏好上其实有很大的差别。未来城其实是一个城市生活的选择方案，第一它是地铁上盖；第二，它是一个城市的商业结点，20多万方的永旺购物中心，边上有4个综合体。

七贤郡更多的是一个田园生活的选择，它是一个大社区大公园，纯粹的低密度，全洋房。而未来城是100米的高层，然后地铁上盖，然后积聚了大量的城市配套。所以说，这两个项目可能地理位置相对比较近，但客户价值选择的逻辑是完全不一样的。

住浙网：未来城的客源主要是哪里？

宗卫国：第一是周边的就近的居民，这部分客群比例不低。因为良渚从来没有出现过一个城市级的项目，良渚的居民对出现一个具有非常强烈城市特征的项目，大家还是挺喜欢的。他们感觉买在这，既没有离开自己生活的圈子，又有了齐全的城市级配套，综合体、地铁都有。

第二类就是沿着古墩路的客户，还是很多的，地铁使得它跟城市之间的关系变得非常便捷。

住浙网：未来城目前打造的“智慧社区”，是不是万科在杭州的一个试验？

宗卫国：也可以算是一个试验。另外一个更重要的是，每一类产品我们都希望能做到一些更多的创新。如今一个很流行的创新，就是用互联网的思维方式去改造很多传统行业。比如打车不用招手了，改用快的和嘀嘀等等。其实这个东西不是时髦，而是商业逻辑的变化，是生活方式的变化。作为住宅开发商来说，也需要顺应这种方式和时代的变化。我们怎么能够做出更具有时代特征的产品，很多地方都值得去思考和颠覆。

住浙网：良渚文化村的房子还有多少？

宗卫国：良渚文化村核心区的房子现在很稀缺，我觉得很快可以进入收藏的概念了。良渚文化村接下去的重点主要在七贤郡和未来城这一块，七贤郡是一个50万方的项目，剩下还有40万方的体量，本身就是一个大盘。

另外，良渚文化村还有一个没有开发的组团，金色水岸，在七贤郡的西边，也有50万方的体量。

萧山项目案名金辰之光

住浙网：萧山项目什么时候面市，案名已经定了吗？

宗卫国：萧山项目的案名叫金辰之光。这个名字可能杭州人听起来没什么太多的感觉，可是萧山人是很清楚的，金辰之光就是金城路上的项目。因为金城路和市心路是萧山两条交叉的轴线，一个是横轴，一个是纵轴。

这个项目已经开工了，计划9月份面市。

住浙网：金辰之光的客户应该基本上是萧山人吧？

宗卫国：我觉得萧山和滨江的各半。金辰之光是一个地铁盘，就在中天官河锦庭的马路对面。金城路延伸段到了滨江，就叫滨康路，其实是同一条路。

项目距离70万方的滨江时代综合体非常近，再加上万科独特的户型优势和精装修，在萧山和滨江工作的年轻白领和三口之家应该会很心动。

随园嘉树是全国惟一一个交付即满住的养老公寓

住浙网：万科在去年提出了三好住宅的理念，在推进过程中有哪些心得，实际成效如何？

宗卫国：至少从去年开始，万科每年在杭州的新增客户数量，已经是所有房地产企业中最多的。那么，如何为这些客户提供更好的房子，提供更好的服务，甚至更好的生活方式，就是我们需要思考和实践的，所以，我们去年提出了三好住宅的概念。

我们很难用成效来评价三好住宅的推进。因为万科的宗旨就是为普通人盖好房子，盖有人住的房子，这个跟我们的价值观是一直的。就像精装修，对很多企业来说，可能只是一种手段，可以随市场调整而取舍。但对万科来说，我们要求所有房子必须是精装修，它是价值观。

住浙网：万科杭州在养老地产方面的实践如何？

宗卫国：非常成功，随园嘉树可能是全国惟一一个交付即满住的养老公寓，并且还有十几个人在排队。随园嘉树在养老房产产品性能和服务上的研发成果应该说在国内算做得非常好的，大家的关注度也很高。目前，随园嘉树旗下有“随园会、邻里日照中心、嘉木养生公寓”三大子品牌。我们与李兰娟院士合作的随园树兰护理院，将成为国内老年公寓护理方面的行业标准。

随着中国老龄化加速，养老将成为不可回避的话题。而对于60岁以上的人来说，它其实是一个刚性需求。中国目前的状况是，有钱的人还没老，老了的人没有钱。随着中国目前四五十岁的这批财富阶层慢慢老去，未来养老地产的需求会非常大。相对于传统的保姆式养老来说，由一个机构来提供服务，体验绝对是不一样的。

随园嘉树效果图

住浙网：目前，随园嘉树老年公寓的经营效益如何？

宗卫国：也很好。我们采用租和售的方式，价格方面，租的话，15年租金在100万。有很多中年人买了给自己的父母住，他们都比较忙，子女也比较成功，谁来照顾老人？对他们来说，100万对于赡养老人来说不算什么。而如果购买的话，一般是为自己以后养老来购置。

老公寓在我们其他项目中也有规划，比如在北宸之光的二期，会有一幢养老公寓的开发。

下半年市场会趋好 现在是改善型购房黄金时期

住浙网：最近，有一些政策利好出来，比如呼和浩特公开发文松绑限购，另一个城市济南也传出要松限，你认为他们对楼市会不会产生一些利好的影响？

宗卫国：这些改变的是市场信心的预期，但最后真正影响市场走势的还是供需关系。我一直觉得杭州的供需关系还是比较健康的。虽然供应量短期来看比较大，那是因为很多供应没有按照市场规律去进行。当市场下行的时候，比较艰难的时候，很多潜在供应也不一定能够转化成有效的供应，市场到后面又回到一个新的平衡。

住浙网：你如何看下半年的市场？

宗卫国：下半年市场应该会略好一些。经历了上半年的过程，开发商的期望值会更理性，相对应的动作会更加准确，肯定会有开发商调减开发范围，放慢上市节奏等等，这些都会对市场有帮助。房地产是个周期性的行业，市场有压抑就会有释放。因此从供需两方面来看，杭州下半年市场会更好一些。

我觉得现在是改善型购房的黄金时期，大户型虽然有配置和资源的优势，但价格并不比小户型高，目前是改善类客户出手的好时机。

万科在杭布局图