核心提要：

现房在售，二期合院有何特点？

今年网上签约总额已超2.5亿，香醍溪岸缘何卖得这么好？

预计11月份清盘，除合院外还有什么产品可售？

文/住浙网研究员 倪陈露

随着龙湖香醍溪岸一期排屋及高层的交付，项目二期的合院也已经于近期推出样板房，并预计在本月底开盘。据了解，这部分合院共计60余套房源，户型面积200-260平米，价格300-600万/套。

香醍溪岸的合院最早是在2011年推出的，在当年楼市下行期，香醍溪岸却一举成为了2011年四季度杭州别墅市场三冠王。自从2011年开盘以来，项目的联排别墅一直受到市场的追捧。

同样在楼市下行的大背景下，时逢香醍溪岸二期合院全新推出。在一期排屋的优异市场表现下，二期合院能否再创热销神话？跟首期排屋相比，这次的合院排屋又有什么特点？项目面对的客群是哪些？今年能够清盘吗？

香醍溪岸实景

现房在售，二期合院有何特点？

作为龙湖在杭州打造的第一个拥有联排别墅类高端产品的项目，香醍溪岸沿用了龙湖的专利产品——合院。据了解，合院最大的亮点在于它地下室的可以做到分割成两层的高度，而其负一层可以直接进入公共庭院，使得负一层的采光和通风与首层基本无差异。

据龙湖香醍溪岸营销经理顾涛表示，香醍溪岸的合院正是采用了这样的设计，据了解，这部分房源赠送层高5.6米的地下室，改造成两层绰绰有余。而在合院地下一层外，还建有一个公共庭院，能够促进更好地促进邻里关系，增加业主的活动区域。

另外，他介绍道：“这部分合院的面宽非常大，边套面宽至少为7米，独栋的面宽可达8.4米。这样大面宽的产品在整个杭州低密度市场上都是很少见的。”

“它的位置同样得天独厚，这次推出的房源是我们整个小区最靠近中心的两个组团，这两个组团不仅是从自然资源或者园林景观来说都是比较好的。”他表示。

而最重要的一点，则是项目“现房实景”的魅力。“我们的产品之所以能够在市场上经久不衰，除了我们龙湖的品牌，还有我们的实景园林和景观确实都做得非常漂亮。很多客户之前看到的是样板区，但是不确定交付之后是什么样子，我们现在交付之后，很多客户发现实景比样板区还漂亮。”

他表示，作为龙湖的专利产品，再加上香醍溪岸项目本身的现房优势，二期合院值得购房者的青睐。

今年网上签约总额已超2.5亿，香醍溪岸缘何卖得这么好？

在今年杭州楼市整体下行的大背景下，香醍溪岸却异军突起，成为淡市中的一匹黑马。

据住浙网数据统计，截止8月25日，香醍溪岸的线上成交额达2.74亿元，超过板块内其他楼盘的销售额之和还不止。同样的，该项目还是临平地区（包括临平北、新城、老城）上半年的销售套数、销售面积双榜眼。

2011年10月首开至今，香醍溪岸谱写了数次热销的传奇。从首开百余套排屋“日光”，到如今逆市热销，无一不展现出香醍溪岸的超强吸金能力，这样的成绩，香醍溪岸是怎么做到的呢？

“产品好、性价比高、品牌影响力广泛。”香醍溪岸营销经理顾涛这样总结。他表示，由于香醍溪岸的产品种类丰富，从90方的小户型，到232方的大平层，再到合院排屋，基本满足了各类客户的选择，这是其一。

其二，项目价格分布跨度大，性价比高。“我们的产品，从6、7千元/㎡、价格非常亲民的高层，到近1万1平米的大平层，到几百万的联排别墅，每个价格段的产品在我们这里都可以选择到。”

“第三，我们龙湖是别墅界的制造大师，选排屋、别墅的客户，他们对园区的品质、产品的设计更加注重，那么在这方面我们龙湖已经有非常好的功底，我们做出来的产品也自然更迎合他们的口味。”顾涛说道。

龙湖香醍溪岸区位图

预计11月份清盘，除合院外还有什么产品可售？

随着香醍溪岸一期的交付，整个楼盘的销售业渐趋尾声。据顾涛透露，香醍溪岸的营销动作将在11月份结束，也就是说，项目将会在11月份或者更早的时候清盘。

据了解，在香醍溪岸为数不多的可售房源里，除了合院产品以外，还有一栋232方“天阙”大户型可售。

“有一部分买大户型的客户，他们不一定只喜欢合院别墅，也会喜欢平层大宅，所以我相信这种产品一定会受到广泛好评，因为这是我们项目最后，也是最好的一栋高层了。”顾涛如是说道。

“天阙这幢房源非常棒，它位于湖边，可以说是临水的景观大宅。232方的户型加上赠送面积超过260方，每平米的价格在1万元左右，可以说性价比非常高。”他表示，这部分房源计划将在10月份正式开盘。