提问1：越秀地产在商业地产领域非常强势，在全国做了很多地标建筑，我们这个品牌究竟是怎样一个品牌？
越秀地产应该是写字楼建设的专家。越秀地产经过30余年的发展，壮大，业务拓展至珠三角、长三角、环渤海和中部地区。早在上世纪80年代，就参与5.2平方公里广州天河新城的建设，先后开发了广州市长大厦、城建大厦、维多利广场、财富广场、亚太世纪广场等多个地标级项目。并于2005年，全面参与珠江新城CBD 20万方造城运动。这一年，越秀地产于广州珠江新城CBD投资开发物业和土地储备，打造世界十大超高层建筑之一的广州国际金融中心（IFC）。
广州国际金融中心（IFC）就位于珠江新城的核心区，而广州的珠江新城有点类似于今天杭州的钱江新城，其地理位置与越秀·维多利中心相似。IFC如今已是整个珠江新城最壮观的面孔，同时也是最贵的商业办公区域。
我们想把越秀擅长做的一些事情在杭州展现出来，把我们写字楼经验输出到这个项目上来，将维多利中心打造一个高端的资本和金融的写字楼。
提问2：为什么越秀在杭州的首个写字楼项目会落户钱江新城金融城？在地段选择上我们有什么考虑？
越秀·维多利中心位于钱江新城金融城，是钱江新城一期着力发展的重要区域。
钱江新城核心区，如今已是杭州知名的CBD区域，是城市的高端一极。未来，随着金融城的崛起，两者合二为一，将成为全杭州“高大上”之地，也是杭州颇具国际范儿的地方。越秀有意将这个CBD中心的项目，打造成钱江新城新的面孔，至少是商业物业的新面孔。
尽管金融城非眼下钱江新城的核心，但谈到金融城的未来，我记得我们何总说过：“所谓的金融城，在未来肯定是CBD的核心，CBD的核心就是金融，而金融城对一个城市的含义，是显而易见，它是核心当中的核心。”
钱江新城一期下一阶段重点打造的江河汇流区域，位于京杭大运河和钱塘江交汇的北翼，规划面积近70公顷。在钱江新城可供出让的土地已经所剩无几的大背景下，江河汇流区域是钱塘江北岸沿江区域最后一个兴奋点，也是钱江新城二期的起始。
而在整个江河汇流区域中，重头戏便在于钱江金融城，这里将是未来浙江金融业发展的主要平台。钱江金融城规划总用地面积约10.61公顷，是由钱塘江、运河东路、钱江路和京杭大运河围合而成，规划地上建筑面积约81万平方米，包含金融办公、商业娱乐、公园广场等多种功能。
城市的发展总是更新迭代的：“钱江新城二期肯定会总结一期没做到的、或是没考虑到的，二期将更适应城市发展的需要，城市规划更加合理。”钱江新城一期存在的问题是，配套不完善，同质化的竞争，“包括写字楼，坦白说国际化程度不高。写字楼开发是要十年换一代产品，而钱江新城开发已经十六年。”
从如今越秀维多利中心所在区域周边来看，城市规划、城市功能、商住的协调和搭配，都显得更加合理。就在维多利中心周边，万科、中海等一批品牌开发商打造的高端住宅也正在如火如荼地开发之中，“有住宅有人气，相应也会带动配套完善，而且，写字楼的更新换代是毫无悬念的，设计的风格、电梯等硬件标准的变化，以及写字楼外立面的变化都会有很大的变化。”我们坚信，“就前景来说，我认为这是毫无疑问的——未来金融城肯定是代表杭州写字楼的未来。”
提问3：现在杭州的字楼产品非常多，相比较而言，维多利中心是一个怎样的项目？
“对于维多利中心这个项目，我们的想法，是要在一线江景建一个写字楼。虽然这个项目不大，但我们会把它做成有特色的一个项目。开发维多利中心的过程，更是一个探索杭州写字楼开发的新理念的过程。
在过去，杭州市面上很多写字楼，讲究一些用材用料的高档豪华、大堂的奢华大气。“挑高大堂、精装奢华”等广告语充斥杭州写字楼市场，然而，“用户去使用的时候会发现很多东西有缺陷。”比如室内办公，含氧量够不够，会直接影响工作效率会降低；候梯时间很长，也会让人们等的不耐烦……
在我们看来，写字楼的品质并不能以奢侈的材质堆砌来衡量，讲求使用的细节，才是写字楼的真谛。而写字楼的“可扩展性”，对于写字楼也至关重要。
“之前我们吃过亏，比如几十年前，随着电话办公的普及，我们对老写字楼不停地进行加线，但管径有限，造成诸多难题。”对于写字楼“可扩展性”，“比如用电的负荷，也要考虑‘可扩展性’，特别是未来办公越现代化，用电的负荷也会越来越大。”这就需要开发商对写字楼有着前瞻性的眼光，留出可扩展空间。
正是基于前瞻性，我们越秀更加关注写字楼的使用细节，包括生态环境、舒适空间、景观视野、空气质量，譬如，维多利中心采用“百米新风系统”，智能监测办公空气优良指数，配合智能终端对办公环境进行自动或手动优化。抽取百米高空中健康纯净空气送入室内，完成办公室新风循环，打造健康良好的生态办公微环境；还有“雾森系统”，则通过中央云系统设置空气湿度，办公园区内温度以及园区负氧离子含量等指数，在监测指数不达标后自动开启，凭借高压微孔超细雾粒，改善园区小气候。
甚至，考虑上班族跑步、骑自行车等生活方式的变化，维多利中心在每一个标准层都特别配置了茶水间、淋浴间，让每一个办公人员享受放松时刻，恢复良好情绪。而不同于传统写字楼标准荷载的5KN/m2，维多利中心塔楼低区部分楼层局部荷载达到12KN/m2，满足企业重要文件及物品独立存储需求，提高安全指数。而维多利中心采用的OTIS品牌4米/秒专享极速电梯，也以更高荷载，更快速度，更合理候梯时间，为的是减少时间浪费，提升办公效率。
为了实现“可扩展性”，维多利中心采用“BIM系统”，率先将“大数据”理念应用在建筑领域，使用国际领先的BIM系统，通过大数据的处理与应用，智能排布线路管道，并将信息数据得以保存，在建筑整个生命周期中得以重复、便捷地调用数据，极大提高设计的科学性。
除了硬件上的需求满足，我们把写字楼服务视为更重要的一面。“写字楼本质上是一个生产工具，跟住宅不一样。写字楼好不好，在于能够让生产者产出多少，产出高，价值就越来越高。”产出高不高，能不能形成商务上的“生态链”，能不能让使用者找到更优质的客户、找到生意伙伴、找到更优秀的员工，节省生意成本，将这一系列问题作为衡量标准来看待写字楼的价值，才能更好地打造一个极具价值的写字楼项目。
我们认为，“服务最高的境界，是默默地做完了，你感觉不到它的存在，没有受到什么阻碍，没有觉得哪里不通畅、不舒服。写字楼的服务根本，就是为客户提高效率，围绕这些，我们做了很多。”
提问4：我们知道维多利目前在售的有一亿一栋的独栋写字楼，销售情况怎么样？
我们维多利中心，为杭州精心定制了两栋18层环幕钻石塔楼和4席定制商务独栋，
两栋塔楼建筑面积约150-1100㎡，1栋塔楼公司自己持有，另1栋则对外销售。
而另外的四席独栋，也就是您说的一亿一栋的独栋写字楼，每栋的建筑面积约1200-2000㎡，，现在已经卖掉了一栋，另一栋已有客户下定，现在只剩2栋，这个产品非常稀缺，在整个杭州，都是不可复制的，真的是卖一栋少一栋。
其次，我们还有很多能突显企业价值的定制设计。比如独栋写字楼的冠名权，在钱江金融城有个冠有自己企业名字的临江独栋，这个彰显出来的企业实力大家可以想象。再就是空间定制权，企业可以根据自己需求对建筑功能格局进行调整，庭院、露台，都可以定制成企业的特色空间。
最后，还有得房率，一般写字楼的得房率大概70%左右，我们这个独栋产品，最高有约1000㎡的可拓展面积，这个性价比是非常高的。
提问5：今年维多利中心6月份样板示范区开放后，接下来还有什么动作？
6月维多利中心样板示范区开放后，依托示范区和我们维多利总裁服务体系下的众多资源，我们会有一系列的圈层活动展开，把更完整的“高端商务生态”完完整整地带给大家。
我们之前对写字楼产品做了很多介绍，是因为这是我们的主力产品。现阶段，我们的塔楼已销售了三分之一，4席独栋已经卖掉2席，这个刚才我们也提到了。总体来说，写字楼这块是稳步推进。
接下来，我们还有一些商务商铺要推售，目前整体的商铺体量大概有2969平方，我们想打造一个非常具有特色的一条街，我们这边的商业，虽然说占据的面积不大，但是它的份量是不可忽视的，也是接下来我们要重点推出的物业类型。
