本文导读：
1、权益榜与操盘榜的区别
2、决意冲冠 VS 蓄势待发
3、融、万各自的货值与底气
4、为何出现这么激烈的争夺
文/住浙网研究员 艾维
临近年底，本该尘埃落定的各种排行榜，还有好戏看。2018年度在杭房企度销售权益榜上，截止到11月底，还是胶着状态。万科、融信双龙夺珠，万科继去年击退融创的步步紧逼，今年权益榜上又要面对另一个“融”家的激烈争夺。
2018年1-11月杭州十区房企成交金额（权益）前五
权益榜与操盘榜的区别
需要强调一句的是，双雄争夺的是权益榜冠军宝座，并非全口径的销售流量榜。
“销售流量榜”是指房企操盘口径的销售业绩，衡量房企的项目和管理能力，也称之为“操盘榜”；“销售权益榜”是指房企在房地产项目中所占股权对应的销售业绩。
举一个例子：在滨江保利·翡翠海岸这个项目中，滨江、保利、平安的所占股权比分别是33%、34%、33%，滨江是操盘方，如果最终这个楼盘在2018年实现的销售是80亿元，那么在操盘榜上，滨江集团全口径计上80亿，在权益榜上则计入26.4亿元。
滨江保利翡翠海岸效果图
所以，会出现同一家企业在两个榜单的排名和数字相差较大的情况。通常情况下，操盘榜的数字会大于权益榜，有时差距比较大，譬如2017年绿城杭州的销售权益榜上数字是143亿多，比操盘榜少了近100亿。
当然，有时也会出现权益榜数字超过操盘，2017年的融信即是例子，权益榜上116亿，操盘榜上只有99亿多，那是通盘考虑，顾全大局，把部分操盘红利拱手相让了出去。
操盘榜和权益榜哪个更有含金量? 萝卜青菜，各有所爱。今年8月，碧桂园突然宣布不再公布全口径销售数据，仅公布权益销售数据，并称“要做自己的事，不搞虚的”。
决意冲冠 VS 蓄势待发
从目前的态度来看，杭州万科和融信三部对于年度权益榜冠军，一个相对淡定，一个是志在必得。毕竟，对于“学霸”万科来说，拿个榜单第一不算啥，去年两个榜单就已双双登顶；融信今年销售迎来“井喷”，后面两三年的土地储备和货值跟不上，很可能“过了这个村，就没那个店”。
先看看融信的情况——
1-10月，随着创世纪、江南学府、永兴首府、萧山公馆、融信公馆ARC的热销，融信牢牢占据着杭州楼市的流量C位。2018年上半年，融信在杭州突破100亿元销售额，是在杭开发商中达到百亿规模用时最短的房企之一。
2018年12月，融信决心冲刺2018在杭房企权益排行第一名。融信三部的官方微信号近日大张旗鼓，推出“融信夺冠，每户送五万”的活动，别激动！不是现金，是5万元购房抵用券，在规定时间购买指定房源、车位时可用，也可转让给他人。
反观杭州万科官微，除了公司参与世界青年领袖峰会、一年一度万粉橙意节，较密集的是缦云坊、中城汇、乐虹湾、大溪谷的摇号、开盘信息，透露出杭州万科不会浪费12月的冲刺机会。权益榜冠军的“香饽饽”，要说万科不在乎，看来也不是事实。
融、万各自的货值与底气
截止到11月底，在住浙网的年度销售权益榜上，杭州万科比融信三部领先5亿，但是12月的货值如果折算到股权，似乎融信要高一点。这局争棋，还真可能要到“打劫”，半目胜负。
融信冲冠的主要货值是：包括“楼王”6#楼在内的杭州世纪推4幢共19亿货值，融信·沐澜、融信公馆ARC两个项目加起来还能“榨”出五六个亿，学院府的商铺也能锦上添花。杭州万科的货值集中在中城汇、金地滨江万科悦虹湾以及缦云坊、玖望、大溪谷等项目上。
12月初，中城汇MIDTOWN荣膺拱墅区12月首周签约套数冠军，销售额超过5.25亿元。然而在中城汇里头，融信也有股权，卖得好一荣俱荣，万科无法拉开差距；悦虹湾项目中的乐虹湾1#、14#、15#楼共383套，加上一周前推的6#楼136套，总货值过15亿元，是一枚重重的砝码。只不过，通过“企查查”，此项目融信的权益与万科持平。
两家的货值“子弹”
货值总额（流量榜）万科稍胜一筹，但当讨论权益榜的数字，就会有些变化。譬如中城汇是万科、招商、融信三家合作开发，万科、融信股权接近；悦虹湾堆积了万科、滨江、金地、融信4家股权方，权益接近，万科和融信均在25%上下。
为何出现这么激烈的争夺
冠军只领先半个马身，这样的争局，杭州楼市连续两年出现了。2017年的权益榜冠军万科196亿，领先第二名融创10亿元，优势仅仅不到5%；2016年权益榜秩序井然，绿城以194亿足足领先亚军万科56亿之多。
连续出现这样的情况，一方面，各大开发商为了规避风险，在重大项目上越来越多采取合作开发，你中有我，我中有你，雨露均沾，不吃“独食”；另外，各大一二线城市采取限价，“地王”项目也不能飙天价，开发商默默接受这样的现实：顶着4万+地价，精装高层只能开出5万不到的均价，很难出现百亿级别的红盘。像今年翡翠海岸极有可能以80亿的销售成为单盘总冠军，亚军信达滨江·壹品就只有60亿元左右。
这两年，“滨绿万”之外跑出“黑马”，和融创、融信的土地储备、集团的战略支撑分不开，但要看到，土地储备和货值开一块少一块，表现往往难以持续。因而，就连融信内部人士也表示，今年是争冠的最好时机，明年想要鸳梦重温很难。
当然，万科、融信两家竞争归竞争，不会伤感情，今后双方还有合作。除了中城汇、悦虹湾，明年申花重头戏、4万+高价地盘“古翠隐秀”，两家还要联袂出击。