【大卖2015④】杭州诞生首个销量破万套的项目组合

编者按：

在刚刚过去的2015年，杭州楼市以12.64万套的成交量，创下历史新高，并历史性月均成交在万套之上。

因此，如果要用一个词来总结2015，最合适的应该是——大卖！

尽管如此，我们也必须注意到，相比于2009年“刮飓风的时候猪也会飞”的鸡犬升天式上涨，在高库存的压力下，2015年的杭州楼市，即便就成交量而言，也并不是普涨行情。

那么，哪些楼盘、哪些房企、哪些区域成为2015年天量成交的最大贡献者？谁是2015年的最大黑马？他们热销原因及秘诀何在？

值此岁末年初之际，住浙网特推出“大卖2015”系列报道，敬请关注。今天推出是系列报道第四篇：

【大卖2015④】杭州诞生首个销量破万套的项目组合

回顾：

【大卖2015①】异军突起的“低密小时代”

【大卖2015②】TOP20独占5席 这条路“火”了

【大卖2015③】大城北一个低调盘的“崛起”

核心提要：

良渚两盘联袂登上2015年销售套数TOP20榜单

小面积段低密度产品的“重拳出击”

经典洋房迈入“两万时代”，有房源卖到了3万/平米以上

文/住浙网研究员 倪陈露

在刚刚过去的2015年，杭州楼市诞生了历史上第一个销售超万套的项目组合——良渚文化村组合体。

由于未来城项目贴近良渚文化村，又受到良渚文化村的配套设施的辐射，所以，把这两个项目作为一个组合来看的话，这个组合体销量超万套，销售金额也已超过了180亿元。耕耘13年，良渚文化村一直是杭州楼市年度成交榜单中的“常客”，年成交套数经常在1000套上下。

2015年，杭州万科以7506套、151.54亿元的年度成绩，排名杭州楼市房企成交套数第一位，成交金额第二位（剔除代建项目）；同年的回款额达到了175亿元。

无论是在成交套数还是成交金额上，杭州万科都占据了杭州楼市TOP20单盘排名中的四席，这一占比，在众房企中排名第一位。

拿地方面，2015年8、9、10短短三个月内，万科持续拿下了七宗地块，并入股广宇在桃源项目，带着“8个新项目”进入2016年；值得一提的是，2016年才刚刚过去7天，杭州万科又拍下良渚杭行路地块，楼面价6761元/㎡，在北宸之光以后继续扩大在该区域的版图。

众多新项目在手的杭州万科，将在2016年冲刺其在杭州的首个“200亿年”。

良渚文化村，这个杭州万科的第一大盘，也在2015年扮演了更多重要的角色：

整个文化村重心南移、永旺梦乐城等配套的开业使用、低密度创新型产品“视力表”、“乐高”的首发之作在这里落地、北区最后的洋房产品——郡西澜山最高销售单价超过了3万元/㎡，刷新了良渚文化村的洋房价格之最……

良渚两盘联袂登上2015年销售套数TOP20榜单

2015年，良渚文化村的全年销售金额为15.4亿元，如果加上未来城的12亿元，总体销售额达到了27.4亿元。

作为杭州万科在良渚打造的两个楼盘，良渚文化村和未来城两个项目分别以886套和870套的成绩，联袂登上2015年杭州八区销售套数TOP20榜单。良渚文化村15.4亿元的年销售额也仅以2千万差距，而差一点登上销售金额TOP20榜单。

表1:2015年良渚文化村销售情况统计

其实在更早的2014年，良渚文化村的销售额就超过了20亿元，成交套数超过1200套。

这意味着良渚文化村的销售退步了吗？

其实并不是。在上表1中我们可以发现，为良渚文化村贡献15.4亿元销售总额的这7个项目中，仅有竹径云山一个项目为首开新盘；其余均为续销老盘，剩余货值本就不多。而另一新盘郡西澜山的首开时间为15年的12月31日，目前还在陆续网签中，并未统计进榜单。

竹径云山有部分小面积段的低密度产品，自15年9月底首开以来，项目整体推盘量并不大，共计领出预售证房源也不到150套，而在2015年的最后2个月内，已经销售了116套房源。

如果换一种叙述方式，良渚文化村6个尾盘和续销盘，一年卖了近13亿，也许人们才能更直观地去思考这一数字背后的意义。

小面积段低密度产品的“重拳出击”

上文中住浙网研究员提到，2015年良渚文化村推出的新品十分稀少，但其实各个都“大有来头”。

先说创新型的低密度产品。

2015年，随着北区的开发进入尾声，良渚文化村正式进入南区时代。而南区的开篇之作，便是竹径云山——作为“视力表”的第一个落地项目，竹径云山在120方的面积段打造叠排、170方的面积段定位独栋，这在良渚文化村还属于先例。

竹径云山——良渚文化村南区的开篇之作

87套，2.5亿元，这是项目小面积段低密度房源交出的成绩单。根据住浙网统计，这一成绩，在杭州八区的低密度产品中，排名年度销售套数第四位。

不同于竹径云山，未来城二期桂语里，则是140方级的联排。由于比竹径云山晚开盘一个月，十月底开盘的桂语里共计成交了45套联排，成交金额1.4亿元。

从销量来看，这两个创新型低密度项目所推房源几乎售罄，市场认可度较高，以几近完美的状态落地。

作为杭州万科在创新型低密度产品上的先行者，这两个项目所承载的意义，不仅仅是直观销量上的，更多的是市场的接受度和产品根本的优势所在。

“以更低的总价，让更多人住上带装修的排屋乃至独栋，并且还能有不错的空间感。”

很显然，这一点上，良渚文化村做到了。

经典洋房迈入“两万时代”，有房源卖到了3万/平米以上

洋房产品一直是良渚文化村的经典之作，除了突破性的创新型低密度产品以外，2015年，作为良渚文化村北区最后一个洋房项目，郡西澜山也给了市场不少惊喜。

12月31日，郡西澜山首开，仅仅推出了40余套房源，销售金额达到了1亿元。其中，有一套跃层洋房，签约单价达到了3万元/平米以上。

这在截至目前良渚文化村所推出的洋房当中，几乎可以算得上是“最高价”级别。

其实，除了这套房源以外，郡西澜山此次首推的洋房均价也达到了2万元/平米左右。

郡西澜山地块位于郡西别墅的西南面，那里原生林茂密、山地特征明显，还有良渚的第二大水域

作为高端别墅项目郡西的姊妹地块，郡西澜山有着打造高端项目的天生基因，但最终万科却让这个项目回归于文化村的经典洋房，意义何在？

也许是因为它注定会是一个不同于其他所有洋房的一个全新产品，从它相对高的定价就可以看出，它自然景观资源优异、定位高端、更适合改善，或者养老的客户……

无论是创新型的低密度产品，还是高端洋房，2015年，良渚文化村一直在做一件事——填空。

杭州万科用这一年的时间，填补了这个百亩大盘中的一些空白点，寻找到了更多的突破口。

余秋雨先生曾用“优良的栖息地”这一朴素的词语描述良渚。这其实就映射出，良渚文化村本就不是一个单一的居住单元，它是多元化的，它能容纳不同层次客户在这里找到属于自己的“家”。

而在2015年，良渚文化村正是在为这些目标努力着，并且已经作出了一些成绩。